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Somos un equipo global de consultores especializados en
Go to Market y Trade & Shopper Marketing.
Desde nuestros inicios en 1.996, nos hemos enfocado en generar un alto impacto estratégico y operacional en las áreas de Ventas, Trade Marketing, Shopper Marketing y Cadena de Suministro en Organizaciones de Consumo y Retailers.
Nuestro equipo de consultores está formado por reconocidos profesionales de alto nivel y profesores de escuelas de negocio con amplia experiencia y conocimiento en América Latina y Europa.
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El aspecto distintivo del proceso de consultoría que desarrolla TMC Consultores Comerciales, radica en nuestro dominio y enfoque en el área comercial y el conocimiento de los mercados y canales donde operamos.

Productos y Servicios

Apoyamos las iniciativas de competitividad comercial de nuestros clientes,
a través de servicios de consultoría, formación y coaching.

Felipe Hollmann,<br />Country Director Costa Rica & Panamá - UNILEVER

Su gran experiencia tanto en el área comercial como de consultoría son evidentes, y contribuye de manera muy importante en la excelente calidad del producto que vende.

Felipe Hollmann,
Country Director Costa Rica & Panamá - UNILEVER

El Equipo

Estamos integrados por un equipo multidisciplinario de profesionales especializados

  • Mercadeo
  • Ventas75%
  • Trade & Shopper Marketing70%
  • Logística y Cadena de Suministro65%
  • Innovación60%
  • Organización y Métodos55%
  • Desarrollo Organizacional y Entrenamiento50%

Juan Manuel Domínguez

Juan Manuel Domínguez

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Consultor y profesor con más de 30 años de experiencia en las áreas de Marketing, Ventas, Distribución, Trade  y Shopper Marketing. Desde 1996 ejerce como Director en TMC Consultores Comerciales, asesorando a empresas nacionales y multinacionales en proyectos de fortalecimiento de sus negocios a través del desarrollo de nuevos o mejora de los actuales modelos de comercialización, estructuración y diversificación de organizaciones comerciales, desarrollo de canales de ventas y distribución, reingeniería de procesos, gestión de categorías y desarrollo del punto de ventas.

Carlos Ignacio Alfonzo

Carlos Ignacio Alfonzo

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Ingeniero Industrial, especializado en Marketing (IESA, Venezuela 2000 – Honores) con más de 18 años de experiencia en el área de Planeamiento Estratégico de Trade Marketing. Experiencia internacional en Venezuela, Brasil, Argentina, Canadá y Reino Unido, donde se desempeñó como Global Head of Shopper and Customer Engagement para British American Tobacco. Desde el año 2012 trabaja como Consultor para empresas multinacionales de consumo masivo tales como Diageo, Coca Cola y SCJhonson, entre otras, en proyectos relacionados a Segmentación Estratégica de clientes, Category Strategy, Activación de Shoppers por canales, Desarrollo de Mercados Pilotos y Entrenamiento de la fuerza de venta.

Richard P. Sucre

Richard P. Sucre

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Con más de 30 años de experiencia exitosa en empresas multinacionales, fue Presidente de British American Tobacco México y Presidente de Phillip Morris Brazil. Su experiencia en liderazgo de proyectos de consumo masivo en Latino América es reconocida en las áreas de Shopper Marketing, Strategic Planning, Trade Marketing, Distribución, Asuntos Regulatorios y Transformación Organizacional. Actualmente está basado en Florida-USA desde donde presta soporte a la red global de consultores de TMC. Actualmente participa como miembro activo en Juntas Directivas en varias organizaciones en México y los Estados Unidos.

Antonio Dugarte

Antonio Dugarte

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Ingeniero Industrial con especialidad en procesos y logística. Más de 20 años de experiencia profesional con amplia trayectoria en empresas transnacionales de consumo masivo donde ha ocupando relevantes posiciones en las áreas de Proyectos Industriales, Planificación de Manufactura, Logística, Gerencia Técnica, y Gerencia de Operaciones. En el área de consultoría ha liderado proyectos como mejora en la gestión de la cadena de suministro, desarrollo de sistemas de identificación y trazabilidad de productos con estándares mundiales GS1, diseño y reingeniería de modelos de procesos, diseño de estructuras organizacionales, perfiles de posición y competencias técnicas, medición de brechas, formulación de planes de implantación, y gestión de cambio. Entre las principales empresas donde ha liderado proyectos de consultoría se destacan: British American Tobacco / Bigott Venezuela, General Mills, Pepsico Alimentos (Snacks), Pernod Ricard, Unilever Andina, Cargill, Cervecera Regional (Venezuela), Molinos Modernos (Guatemala), PAINSA Papeles Internacionales (Guatemala, Honduras, Nicaragua, El Salvador, Costa Rica), Florida Bebidas (Costa Rica).

Juan Carlos Bascopé

Juan Carlos Bascopé

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Ex director general de Unilever en diferentes mercados de América Latina y Senior Executive en Empresas Polar y Mavesa en Venezuela. Desde 2.011 trabaja como profesor y consultor de negocio en México y actualmente lidera la oficina de TMC Consultores en ese país. Cuenta con más de 30 años de experiencia en las áreas de Marketing, Trade & Shopper Marketing. Juan Carlos cuenta con una amplia experiencias en empresas y retailers en América Latina, con especial énfasis en el comercio moderno. Su experiencia como ex Gerente General le permite identificar rápidamente oportunidades para acelerar el crecimiento del negocio e impulsar las adaptaciones organizativas necesarias para crear valor sostenible a largo plazo. Además de lo anterior, Juan Carlos trabaja actualmente como profesora certificado de la In.Company Business School en diferentes programas de marketing, trade marketing, ventas y distribución.

Oscar González

Oscar González

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Economista con mas de 30 años de experiencia en ventas, distribución de productos de consumo masivo, telecomunicaciones y comercio. Durante su carrera ha ocupado multiples posiciones gerenciales y de Dirección en empresas como British American Tobacco entre los que destacan Director of Trade Marketing and Distribution in Colombia; Latin America Brand Manager of VFM Brands basado en Costa Rica y Global Head of Sales Processes, Organization and Systems basado en UK entre otros, ha trabajado en telecomunicaciones como Gerente General en Digitel Venezuela y como emprendedor ha desarrollado varios proyectos de distribución en Venezuela y Costa Rica. Actualmente se desempeña como Consultor Senior en TMC Consultores para Costa Rica

Jose Manuel Socas

Jose Manuel Socas

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Jose Manuel posee un gran conocimiento del mercado de consumo masivo y telecomunicaciones gracias a su experiencia, de mas de 20 años, en empresas transnacionales, locales y propias. Ha logrado ocupar importantes posiciones de liderazgo en empresas de los sectores de Alimentos y Bebidas (Coca-Cola, Pepsico, Kraft-Cadbury y Kellogg) y Telecomunicaciones (Telefonica y Digitel). Su experiencia se ha desarrollado en el área Comercial, principalmente en Ventas y Trade Marketing, pero también ha estado muy involucrado con las áreas de planificación estratégica, finanzas, logística y producción. Su mayor contribución ha estado centrada en el análisis y en el desarrollo de procesos orientados a captar oportunidades de crecimiento, incrementar la productividad comercial y desarrollar el capital humano. Ha sido profesor de la cátedra de Gerencia de Ventas en el Master de Mercadeo dictado por el CIAP de la UCAB en conjunto con la EOI Escuela de Negocios de España y ha desarrollado una serie de curso y talleres en conjunto con GS1. Es Ingeniero Industrial de la UCAB (1992, Venezuela), con un Executive MBA en la EOI Escuela de Negocio (2006, España) y diversos cursos de especialización en Ventas, Mercadeo, Finanzas y Coaching.


Jacobo Cohen,<br />Gerente General de General Mills Venezuela

TMC Consultores Comerciales procedió a guiarnos acertadamente desde su inicio la creación del Departamento de Trade Marketing, participando en la creación de los procesos, sistemas y estructura recomendada.

Jacobo Cohen,
Gerente General de General Mills Venezuela

Oficinas

Valencia, España

Rio de Janeiro, Brasil

Miami, Estados Unidos

Caracas, Venezuela

San José, Costa Rica

Ciudad de Panama, Panama

Ciudad de México, México

Partners

TMC Consultores Comerciales cuenta con alianzas estratégicas en temas específicos que complementan sus servicios.

Bajo su supervisión y responsabilidad, siempre en función de las necesidades del Cliente, integramos a los siguientes especialistas:

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