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Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing

  • octubre 25, 2015
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Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing

Una estrategia integral de Trade y Shopper Marketing alineada con los objetivos y estrategias de las Categorías y Marcas, es la base fundamental para alcanzar ventajas competitivas de cara con los modernos y poderosos detallistas cuya rivalidad se vuelve más encarnizada día a día.

El modelo competitivo se fundamenta principalmente en conocer y entender las necesidades y actitudes de los compradores frente a los diferentes roles que desempeñan los distintos canales, teniendo en cuenta que es frente a los anaqueles de los puntos de venta donde un porcentaje muy alto de los compradores toman su decisión de compra.

Así mismo, tomamos como base que el PDV se convierte en el principal momento de la verdad entre una marca y sus compradores y/o consumidores. Las estrategias de las marcas deben converger en los puntos de venta y canales comerciales, de manera que conecten y seduzcan de manera contundente al target, convirtiéndose en ventas efectivas y resultados sostenibles para las organizaciones que lo empleen de forma estratégica. Tenemos que convertir el PDV en una ventaja competitiva, generando una experiencia de marca memorable para el shopper.

In.Company Business School y TMC Consultores Comerciales han sumado conocimientos y experiencia para diseñar en conjunto el Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing. En esta oportunidad, al actuar de forma conjunta, se promueve un programa muy sólido en desarrollo y fortalecimiento de competencias fundamentales, diseñado especialmente para los equipos comerciales responsables de las funciones de Marketing, Trade & Shopper Marketing, Customer Engagement, Promociones y Gestión de Cuentas Clave.

Objetivos Generales del Diplomado

  1. Desarrollar conocimientos y habilidades de calidad mundial en las áreas de Gestión de Trade y Shopper Marketing, Desarrollo de Promociones, Excelencia en la ejecución en los Puntos de Compra y Desarrollo de Clientes Claves.
  2. Desarrollar una plataforma cognitiva y actitudinal en el área comercial que permita alcanzar la excelencia del equipo de Trade & Shopper Marketing y Cuentas Clave desde el primer día en la empresa.
  3. Contribuir con la motivación y retención de los mejores talentos en el área Comercial.

 

El Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing se divide en:

4pasos

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