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Shopper & Trade Marketing

  • enero 2, 2014
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Podemos ayudarle a desarrollar una organización de clase mundial centrada en el cliente y el shopper a través de un adecuado benchmarking, diseño y procesos de la organización, evaluación de competencias y la creación de capacidades a través del aprendizaje acelerado y las estrategias de implantación.

Nuestros productos en Shopper & Trade Marketing:

Entendimiento del Shopper por Canal y Segmento de Tiendas.

Perfil, Hábitos y Comportamiento de compra por segmento de tienda y canal. Proceso y variables de decisión de compra. Shopper Insights.

Estudio de Ocasiones de Compra.

Días, horarios, frecuencia y volumen de compra por canal. Marcas substitutas y productos complementarios. Formato más vendido por canal. Promociones Efectivas. Asociaciones con ocasiones de consumo.

Diseño de Sistemas de Clasificación del Comercio.

Análisis y/o conducción de estudios de mercado para comprender roles de canales y tipo de negocio por categoría en proceso de compra del consumidor o comprador. Selección y ponderación de variables para el diseño de modelo de clasificación.

Desarrollo de Planes Estratégicos por Canales y Clientes Estratégicos.

Identificación de los roles estratégicos por canal para alcanzar los objetivos del cliente. Identificación del rol de la categoría por tipo de cliente.

Excelencia en Ejecución de In Store Marketing.

Evaluación de desempeño y oportunidades de In-Store Marketing, desarrollo de planometría y estándares de ejecución por canal y/o segmentos de clientes.

Plan de Activación de Shoppers por Tipo de Canal.

Identificación de promociones, puntos de contacto y piezas de comunicación más efectivas y eficientes por canal. Mejores prácticas globales.

Diseño de Organizaciones de Trade & Shopper Marketing.

Definición de estructuras funcionales para enfocar canales y categorías, perfiles de competencias técnicas y evaluación de brechas y diseño del plan de entrenamiento técnico.

Mecanismos de Planificación y Control.

Proceso anual de planificación estratégica y operacional. Diseño de reuniones de ciclo, participantes, roles, objetivos. Planificación a distintos niveles de la organización.

Diseño de Procesos.

Caracterización y evaluación del modelo de procesos actual. Diseño del mapa de procesos e indicadores de gestión. Desarrollo, diseño o rediseño y documentación de los procesos incorporando las mejores prácticas de la industria.

Modelos de Gerencia de Categoría.

Evaluación cuantitativa y cualitativa situación actual, definición de la categoría y sub-categorías, roles y expectativas. Análisis y/o desarrollo de estudios de hábitos de compra y árboles de decisión del comprador y definición de la estrategia.

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