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Ventas y Canales de Distribución

  • enero 2, 2014
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Los Canales Comerciales están en continua evolución, poseen diferentes necesidades y demandan más y mejores servicios. Asegurar niveles óptimos de volumen, surtido y servicio es un imperativo para satisfacer las necesidades del consumidor, mantener activo el portafolio de marcas y alcanzar la posición de proveedor preferido de nuestros clientes.

Nuestros productos en Ventas y Canales de Distribución:

Evaluación de la Efectividad de la Organización

Análisis de los factores que inciden en niveles actuales de cobertura, distribución y disponibilidad en los distintos canales. Evaluación de la estructura, costo de servir, nivel de desarrollo y efectividad de la fuerza de venta.

Diseño de Organizaciones de Ventas.

Definición de estructuras funcionales y de posiciones, perfiles de competencias técnicas, evaluación de brechas (Diccionario de Competencias TMC) y diseño del plan de entrenamiento técnico.

Modelos de Go To Market.

Diseño de Modelos de Go To Market (directas e indirectas) que satisfagan las necesidades y objetivos de la organización y las categorías.

Modelos de Diversificación de Fuerzas de Venta.

Diseño de modelos de fuerzas de venta alternativas: Venta Directa, Pre-Venta Presencial, Pre-Venta Telefónica, B2B, E-Marketing, entre otros, a través de la simulación de modelos alternativos y análisis de resultado (Simulador TMC) de modelos de atención.

Diseño de Procesos.

Caracterización y evaluación del modelo de procesos actual. Diseño del mapa de procesos e indicadores de gestión. Diseño o rediseño y documentación de los procesos incorporando las mejores prácticas de la industria.

Programas de Auditoría de Gestión.

Desarrollo de estrategias e instrumentos de evaluación de desempeño de todo el equipo comercial (interno y externo). Preparación y presentación de informe de resultados, hallazgos y oportunidades de mejora.

Planes de Ventas y Cuentas Clave.

Análisis interno y externo del negocio, la cuenta, el canal y la función comercial. Definición de asuntos claves, formulación de planes y proyectos y diseño de plan de implementación.

Programa de Incentivos para Vendedores y Clientes.

Motivación e Influencia Positiva para alcanzar los objetivos de forma novedosa, mezclando viajes, entrenamiento y diversión.

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