EQUIPO DE CONSULTORES ESPECIALIZADOS

en el diseño e implementación de soluciones comerciales integrales de sencilla aplicación al sector de consumo masivo y retail. Nos enfocamos desde 1996 en las áreas de Go to Market, Trade y Shopper Marketing y Operaciones de Retail.

SOMOS UN EQUIPO DE CONSULTORES ESPECIALIZADOS

en el diseño e implementación de soluciones comerciales integrales de sencilla aplicación al sector de consumo masivo y retail. Nos enfocamos desde 1996 en las áreas de Go to Market, Trade y Shopper Marketing y Operaciones de Retail.

SOMOS UN EQUIPO DE CONSULTORES ESPECIALIZADOS

en el diseño e implementación de soluciones estratégicas integrales de sencilla aplicación al sector de retail y consumo masivo. Gracias a nuestro modelo de consultoría colaborativa logramos un alcance global, con un profundo conocimiento de los mercados en los que trabajamos.
Nuestro modelo de consultoría involucra directamente y en todo momento a nuestros consultores senior en los proyectos. Contamos con nueve oficinas en América y Europa. Desarrollamos metodologías propias basadas en las necesidades de cada cliente, nuestro conocimiento del mercado y las mejores prácticas.
LEER MÁS

ASSESSMENT

Negocios, Mercados o Ubicaciones
Experiencias de Compra
Evaluación Operativa y Financiera del Negocio

GO TO MARKET

Route to Market
Modelo de Franquicia
Joint Business Plan
Programas de Relacionamiento

ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Diseño y Optimización de la Organización
Reingeniería de Procesos
Entrenamiento y Capacitación

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Negocios, Mercados o Ubicaciones
Experiencias de Compra
Evaluación Operativa y Financiera del Negocio

GO TO MARKET

Route to Market
Modelo de Franquicia
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Programas de Relacionamiento

ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Diseño y Optimización de la Organización
Reingeniería de Procesos
Entrenamiento y Capacitación

Nuestras soluciones

Evaluaciones para medir el potencial de negocio en nuevos mercados o canales

 

Definición de insights relevantes para el desarrollo de experiencias de compra competitivas

 

Modelos robustos de segmentación de clientes para optimizar las inversiones comerciales

 

Diseño o rediseño de modelos de Go to Market económicamente eficientes y/o ejecución superior

 

Optimización de la organización comercial y reingeniería de procesos incorporando prácticas de calidad mundial

 

Proyectos de planificación conjunta que comprometen a los proveedores en el crecimiento sustentable del negocio del cliente
Desarrollo de modelos de franquicia

 

Programas de relacionamiento para incentivar cambios de comportamiento específicos en consumidores finales o tiendas

 

Programas de formación para el desempeño de diferentes funciones comerciales

 

Nuestras soluciones

Evaluaciones para medir el potencial de negocio en nuevos mercados o canales
Definición de insights relevantes para el desarrollo de experiencias de compra competitivas

 

Modelos robustos de segmentación de clientes para optimizar las inversiones comerciales

 

Diseño o rediseño de modelos de Go to Market económicamente eficientes y/o ejecución superior

 

Optimización de la organización comercial y reingeniería de procesos incorporando prácticas de calidad mundial

 

Proyectos de planificación conjunta que comprometen a los proveedores en el crecimiento sustentable del negocio del cliente

 

Desarrollo de modelos de franquicia
Programas de relacionamiento para incentivar cambios de comportamiento específicos en consumidores finales o tiendas

 

Programas de formación para el desempeño de diferentes funciones comerciales

 

Nuestras soluciones

Evaluaciones para medir el potencial de negocio en nuevos mercados o canales

 

Definición de insights relevantes para el desarrollo de experiencias de compra competitivas

 

Modelos robustos de segmentación de clientes para optimizar las inversiones comerciales

 

Diseño o rediseño de modelos de Go to Market económicamente eficientes y/o ejecución superior

 

Optimización de la organización comercial y reingeniería de procesos incorporando prácticas de calidad mundial

 

Proyectos de planificación conjunta que comprometen a los proveedores en el crecimiento sustentable del negocio del cliente

 

Desarrollo de modelos de franquicia

 

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Programas de formación para el desempeño de diferentes funciones comerciales

 

COMPRAR LIBRO

EXPERIENCIAS EMOCIONALES

DE COMPRA

El ABC para gestión de categorías y tienda

Carlos Ignacio Alfonzo | Juan Manuel Domínguez
“De lectura obligada para todos los profesionales de Trade Marketing y de las Ventas en general, ideal como material de consulta en el ámbito actual de los negocios…”
Carlos Rebolledo, Market Execution Director – The Coca-Cola Company

Entrenamiento y Capacitación

Una oportunidad para generar cambios en el comportamiento de los equipos comerciales que se traduzcan en resultados sustentables.

MÁS INFORMACIÓN

Coaching Comercial

Nuestros consultores ya ocuparon cargos de Dirección y Presidencia en grandes empresas de la región, venciendo dificultades similares a las de nuestros clientes. Con la aplicación de técnicas de coaching comercial apoyamos, aconsejamos y entrenamos a la medida personas clave en las funciones de Ventas, Cuentas Clave y Trade/Shopper Marketing.

Gestión de Trade Marketing

Para maximizar los resultados de las marcas en los puntos de ventas de forma sustentable es necesario ir más allá de la teoría y garantizar que el equipo comercial cuente con los conocimientos y habilidades gerenciales de Trade Marketing obtenidos a través de los años de experiencia de nuestros consultores.

Shopper Marketing

Para aquellos clientes que quieren conocer a fondo sus Shoppers, las técnicas más modernas de observación comportamental, la influencia de las emociones en el proceso de decisión de compra y la medición de la efectividad de los estímulos utilizados en las tiendas.

Desarrollo de Promociones

El objetivo de este programa es desarrollar el conocimiento y las habilidades en el diseño, planificación, ejecución y evaluación de las diferentes tácticas promocionales para motivar cambios de comportamiento deseados en consumidores y Shoppers.

Category Management

Acelerar el crecimiento de la categoría a través de la aplicación sistemática de nuestro modelo, enseñando a los equipos a crear insights relevantes como combustible del proceso, determinar los motores de crecimiento, determinar el papel de la categoría en cada canal y finalmente aprender a ensamblar las piezas en un plan coherente con objetivos, recursos y responsables.

Nuestros clientes dicen

“TMC Consultores Comerciales procedió a guiarnos acertadamente en la creación del Departamento de Trade Marketing. Participó en el diseño de los procesos, los sistemas y la estructura” Jacobo Cohen, Gerente General – General Mills Venezuela
“Su nivel de compromiso y profesionalismo quedan al ver la calidad del trabajo entregado. Recibimos un trabajo de mucho valor agregado, lograron entender nuestras necesidades y superaron nuestras expectativas. Muy ‘hands-on’ ¡prácticos y eficientes!” Fernando A. Rivera Dueñas, Centam Marketing & CR Manager
“Su gran experiencia tanto en el área comercial como de consultoría son evidentes, y contribuye de manera muy importante en la excelente calidad del producto que vende.” Felipe Hollmann, Country Director Costa Rica & Panamá – UNILEVER
“Trabajar con TMC nos permitió elevar el nivel de gestión y análisis del equipo de ventas. Los resultados obtenidos son excelentes, no solo en los indicadores financieros y de ventas, sino también a nivel del pensamiento estratégico de los Gerentes de Ventas y sus respectivos equipos. Estamos muy complacidos por el trabajo realizado y dispuestos a seguir avanzando con el soporte de este grupo de profesionales.”

Álvaro A. Salazar, Commercial Lead Director – Pfizer Central America & Caribbean

Nuestros clientes dicen

“TMC Consultores Comerciales procedió a guiarnos acertadamente en la creación del Departamento de Trade Marketing. Participó en el diseño de los procesos, los sistemas y la estructura” Jacobo Cohen, Gerente General – General Mills Venezuela
“Su nivel de compromiso y profesionalismo quedan al ver la calidad del trabajo entregado. Recibimos un trabajo de mucho valor agregado, lograron entender nuestras necesidades y superaron nuestras expectativas. Muy ‘hands-on’ ¡prácticos y eficientes!” Fernando A. Rivera Dueñas, Centam Marketing & CR Manager
“Su gran experiencia tanto en el área comercial como de consultoría son evidentes, y contribuye de manera muy importante en la excelente calidad del producto que vende.” Felipe Hollmann, Country Director Costa Rica & Panamá – UNILEVER
“Trabajar con TMC nos permitió elevar el nivel de gestión y análisis del equipo de ventas. Los resultados obtenidos son excelentes, no solo en los indicadores financieros y de ventas, sino también a nivel del pensamiento estratégico de los Gerentes de Ventas y sus respectivos equipos. Estamos muy complacidos por el trabajo realizado y dispuestos a seguir avanzando con el soporte de este grupo de profesionales.”

 

 

 

Álvaro A. Salazar, Commercial Lead Director – Pfizer Central America & Caribbean

Portafolio

Insights y Noticias
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Insights y Noticias

Fuentes para la observación del Shopper

por | Dic 26, 2018

Una buena estrategia para generar el crecimiento del negocio requiere estar alerta ante los posibles cambios en el comportamiento de los shoppers estratégicos, responsables del 80% del volumen de la categoría. Es fundamental entender las motivaciones que llevan al...

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