por Juan Manuel Domínguez | Jun 8, 2018 | Go to Market, Segmentación, Trade Marketing
¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo? ¿Cómo se aseguran los niveles de servicio apropiados a cada segmento de clientes? ¿Cómo se pasa de la... 
por Juan Manuel Domínguez | Jun 7, 2018 | Go to Market, Segmentación, Trade Marketing
¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo? ¿Cómo se aseguran los niveles de servicio apropiados a cada segmento de clientes? ¿Cómo se pasa de la... 
por Juan Manuel Domínguez | Mar 8, 2018 | Shopper insight
Desde hace unos cuantos años venimos hablando de la importancia de una robusta segmentación de tiendas para una efectiva estrategia de Trade o Shopper Marketing (ver ¿Por qué es importante una adecuada segmentación de los PDVs? ). Los modelos tradicionales que... 
por Juan Manuel Domínguez | Ene 29, 2018 | Go to Market, Segmentación, Shopper Marketing
Hace algunos años nos preguntaban mucho donde debería establecerse la función de Shopper Marketing en la organización y a quién debería reportar. Muchas empresas de gran consumo nos contrataron para ello. La verdad es que no había ni hay una respuesta única. Existen... 
por Juan Manuel Domínguez | Nov 28, 2017 | Segmentación, Shopper insight, Trade Marketing
Muchos de los Ejecutivos o Directores Comerciales con lo que conversamos en diferentes proyectos, tienen muchas dudas sobre los resultados que están obteniendo en las diferentes iniciativas de Trade Marketing. En los últimos años, el dinero invertido en estas áreas...
