por Juan Manuel Domínguez | Ene 7, 2019 | Trade Marketing
Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué queremos que hagan? ¿Qué tan estratégica y/u operativa... por Juan Manuel Domínguez | Jun 8, 2018 | Go to Market, Segmentación, Trade Marketing
¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo? ¿Cómo se aseguran los niveles de servicio apropiados a cada segmento de clientes? ¿Cómo se pasa de la... 
por Juan Manuel Domínguez | Jun 7, 2018 | Go to Market, Segmentación, Trade Marketing
¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo? ¿Cómo se aseguran los niveles de servicio apropiados a cada segmento de clientes? ¿Cómo se pasa de la... 
por Juan Manuel Domínguez | Mar 8, 2018 | Shopper insight
Desde hace unos cuantos años venimos hablando de la importancia de una robusta segmentación de tiendas para una efectiva estrategia de Trade o Shopper Marketing (ver ¿Por qué es importante una adecuada segmentación de los PDVs? ). Los modelos tradicionales que... 
por Juan Manuel Domínguez | Ene 29, 2018 | Go to Market, Segmentación, Shopper Marketing
Hace algunos años nos preguntaban mucho donde debería establecerse la función de Shopper Marketing en la organización y a quién debería reportar. Muchas empresas de gran consumo nos contrataron para ello. La verdad es que no había ni hay una respuesta única. Existen...
