por Juan Manuel Domínguez | Oct 22, 2019 | Optimización de Inversión, Trade Marketing
La mayoría de los mercados están pasando por momentos complicados y las perspectivas del FMI para los próximos meses no parecen ser muy prometedoras. Esta realidad es percibida por las empresas con la caída en los volúmenes de venta, pérdida de rentabilidad por... 
por Juan Manuel Domínguez | Jul 25, 2019 | Transformación Comercial
Como dijimos en nuestro artículo anterior Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas, a menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser... 
por Juan Manuel Domínguez | Jul 1, 2019 | Transformación Comercial
A menudo concentramos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser los más eficientes en reducción de costos, o en realizar importantes inversiones en tecnología. Podemos hacer... 
por Juan Manuel Domínguez | Ene 7, 2019 | Trade Marketing
Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué queremos que hagan? ¿Qué tan estratégica y/u operativa... por Juan Manuel Domínguez | Jun 8, 2018 | Go to Market, Segmentación, Trade Marketing
¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo? ¿Cómo se aseguran los niveles de servicio apropiados a cada segmento de clientes? ¿Cómo se pasa de la...
