por Juan Manuel Domínguez | Jul 25, 2019 | Transformación Comercial
Como dijimos en nuestro artículo anterior Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas, a menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser... 
por Juan Manuel Domínguez | Jul 1, 2019 | Transformación Comercial
A menudo concentramos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser los más eficientes en reducción de costos, o en realizar importantes inversiones en tecnología. Podemos hacer... 
por Juan Manuel Domínguez | Ene 7, 2019 | Trade Marketing
Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué queremos que hagan? ¿Qué tan estratégica y/u operativa... por Juan Manuel Domínguez | Jun 8, 2018 | Go to Market, Segmentación, Trade Marketing
¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo? ¿Cómo se aseguran los niveles de servicio apropiados a cada segmento de clientes? ¿Cómo se pasa de la... 
por Juan Manuel Domínguez | Jun 7, 2018 | Go to Market, Segmentación, Trade Marketing
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