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Insights y Noticias
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¿Cómo Optimizar la Inversión del Equipo de Campo?
La mayoría de los mercados están pasando por momentos complicados y las perspectivas del FMI para los próximos meses no parecen ser muy prometedoras. Esta realidad es percibida por las empresas con la caída en los volúmenes de venta, pérdida de rentabilidad por...
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¿Cómo llevar a cabo una exitosa Transformación Comercial? (PARTE II)
Como dijimos en nuestro artículo anterior Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas, a menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser...
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Transformación Comercial: El verdadero Poder de las Empresas Exitosas
A menudo concentramos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser los más eficientes en reducción de costos, o en realizar importantes inversiones en tecnología. Podemos hacer...
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¿Cómo desarrollar una sólida organización de Trade Marketing?
Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué queremos que hagan? ¿Qué tan estratégica y/u operativa...
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Fuentes para la observación del Shopper
Una buena estrategia para generar el crecimiento del negocio requiere estar alerta ante los posibles cambios en el comportamiento de los shoppers estratégicos, responsables del 80% del volumen de la categoría. Es fundamental entender las motivaciones que llevan al...
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