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Insights y Noticias

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¿Cómo desarrollar una sólida organización de Trade Marketing?

Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué queremos que hagan? ¿Qué tan estratégica y/u operativa...

Fuentes para la observación del Shopper

Una buena estrategia para generar el crecimiento del negocio requiere estar alerta ante los posibles cambios en el comportamiento de los shoppers estratégicos, responsables del 80% del volumen de la categoría. Es fundamental entender las motivaciones que llevan al...

Cómo asignar presupuestos a las áreas de Marketing y Trade Marketing

En los procesos de Planificación Anual, los directores de Marketing y Trade Marketing se debaten en un gran dilema, qué proporción de los presupuestos de las marcas asignar y qué áreas…

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