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Insights y Noticias

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¿Cómo desarrollar una sólida organización de Trade Marketing?

Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué queremos que hagan? ¿Qué tan estratégica y/u operativa...

Fuentes para la observación del Shopper

Una buena estrategia para generar el crecimiento del negocio requiere estar alerta ante los posibles cambios en el comportamiento de los shoppers estratégicos, responsables del 80% del volumen de la categoría. Es fundamental entender las motivaciones que llevan al...

Cómo asignar presupuestos a las áreas de Marketing y Trade Marketing

En los procesos de Planificación Anual, los directores de Marketing y Trade Marketing se debaten en un gran dilema, qué proporción de los presupuestos de las marcas asignar y qué áreas…

CHANNEL STRATEGY:  ¿Qué debe incluir una correcta estrategia del canal? (Parte 1/2)

CHANNEL STRATEGY: ¿Qué debe incluir una correcta estrategia del canal? (Parte 1/2)

Esta es una de las preguntas que más nos hacen nuestros clientes, cuando solicitan consultoría a TMC Consultores Comerciales para el proceso de planeación estratégica comercial. Intentaremos responder esta pregunta en 2 post sobre el mismo tema, en el primero abordaremos las etapas claves de estrategia y estrategia de canal…

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INFOGRAFÍA: ¿Cómo diseñar una sólida estrategia de Go to Market?

Cuando los productos o servicios han sido claramente definidos y/o están ya establecidos en el mercado (cuentan con un claro posicionamiento y target markets, marketing mix, etc.), es necesario desarrollar o ajustar la estrategia de Go To Market para alcanzar de la manera más efectiva y eficiente a nuestros clientes finales, sean estos otras empresas (B2B) o consumidores finales (B2C).

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