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24 años desarrollando capacidades comerciales

Todos nuestros cursos y diplomados han sido implementados en empresas líderes de diversos segmentos en toda Améria Latina

trade marketing digital

Inicio: 19 de Agosto

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shopper marketing omnicanal

Inicio: 07 de Septiembre

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EL SHOPPER OBJETIVO

Uso de Machine Learning e Inteligencia Artificial para implementar un modelo de segmentación de Shoppers con base en perfil, hábitos de compra y comportamiento online.

EL RETAIL OMNICANAL

Variables de clasificación del retail digital. Tipos de Tiendas: ecommerce de marca, dropshipping, market-place horizontal y vertical. Tipos de clientes: digitales (pure player), físicos e híbridos. Clientes estratégicos.

ROUTE TO MARKET

Escoger el modelo de Route to Market Digital más conveniente para su empresa.

SHOPPER EXPERIENCE

El Path to Purchase Omnicanal y el diseño de la experiencia en cada etapa del proceso, desde la planificación hasta el servicio pos-venta. Herramientas y buenas prácticas (Showrooming, Webrooming, Augmented Reality, Beacons,  Retail Apps, Retargeting, entre otros)

LA ORGANIZACIÓN

La Organización Comercial Digital Ágil y la necesaria integración entre las funciones comerciales, logísticas y tecnológicas.  Los nuevos procesos y ajuste a los existentes. El diseño de la estructura, las nuevas funciones.  Perfiles de cargo y nuevas capacidades comerciales.

Shopper Marketing Omnicanal

SHOPPER MARKETING OMNICANAL

Conviértete en un ejecutivo de referencia en el diseño de actividades efectivas para incentivar al Shopper Objetivo a través de canales físicos y digitales.  Comprende el enfoque integral de la experiencia de compra y las herramientas más modernas disponibles para alcanzar tus objetivos.

ESCUELA DE EXPERTOS EN EL ÁREA COMERCIAL

FINANZAS PARA PROYECTOS COMERCIALES

Todo emprendedor y ejecutivo comercial necesita dominar los conocimientos básicos en Finanzas y su aplicación en la evaluación financiera de la estrategia comercial.  Conoce el impacto de las nuevas tecnologías y herramientas en el análisis financiero.  Aprende a evaluar y optimizar nuevos modelos de negocio para tu empresa.

CATEGORY MANAGEMENT

GERENCIA DE CATEGORÍA OMNICANAL

La estrategia de desarrollo de la categoría debe adecuarse a las dinámicas y recursos disponibles en todos los canales físicos y digitales. Los hábitos de compra y consumo han cambiado de tal forma que muchos conceptos y herramientas quedaron obsoletos.  Aprende a desarrollar una estrategia omnicanal, con base en insights extraídos a través del uso del Machine learning y la Inteligencia Artificial.

Promociones

DISEÑO DE PROMOCIONES FÍSICAS Y DIGITALES

Aprende a desarrollar conceptos promocionales innovadores que motiven a tu Shopper Objetivo a comprar, modificando temporalmente su comportamiento habitual en canales físicos y digitales. Extrae el máximo provecho de las nuevas herramientas tecnológicas disponibles tales como Machine Learning e Inteligencia Artificial para ir optimizando la inversión promocional con base en los resultados acumulados.

Excelencia en Ejecución

EXCELENCIA EN EJECUCIÓN OMNICANAL

Aprenda a ejecutar la estrategia de en todos los canales físicos y digitales, anticipando los obstáculos y haciendo uso de todos los recursos disponibles.  Prepárese para ser capaz de traducir cualquier estrategia en acción, ganando la confianza de su equipo y de toda la organización.

Persuasión

MODELO DE PERSUASIÓN COMERCIAL

Aprenda a vender sus ideas con base en un excelente manejo de los argumentos con presión de tiempo. Aprenda a gestionar reacciones inesperadas y a mantener el control emocional a través de un modelo simple con herramientas prácticas para el día a día en su trabajo y en la vida diaria.  Este curso es altamente recomendado para emprendedores en fase de preparación y venta de su plan de negocio y búsqueda de inversión externa. 

Negociación

CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Ahorre miles de dólares al aprender cómo prepararse para negociaciones difíciles, considerando su personalidad y estilo de manejo de conflictos.  Aprenda a ir más allá del método conciente para poner en práctica herramientas simples de fácil recordación que fortalecerán su poder para liderar acuerdos sustentables.  Valorice su perfil profesional al demostrar la capacidad de negociar acuerdos cada vez más complejos que requieran negociaciones paralelas, secuenciales y complejos modelos de influencia.

PARA TU TIENDA

Diagnostico de tienda

DIAGNÓSTICO

Aprende el paso a paso para construir un diagnóstico estratégico y operacional de una tienda. El método y las herramientas utilizadas por el equipo de consultores de TMC para realizar el mismo trabajo.  Descubre lo que debes ajustar, comenzar a hacer y eliminar de tu tienda.

Valuation

VALUATION

¿Quieres vender todo o una parte de tu negocio?  Aprende la metodología, herramientas y ejemplos prácticos que te ayudarán a establecer un precio justo para tu negocio con base en la operación actual, la salud financiera y las oportunidades futuras.

 

EXPERIENCIAS EMOCIONALES

DE COMPRA

El ABC para la gerencia de categorías y tiendas

Carlos Ignacio Alfonzo | Juan Manuel Domínguez

“Lectura obligatória para todos los profesionales de Trade Marketing y Ventas en general, ideal como material de referencia para los negocios de hoy en día…”

Carlos Rebolledo, Diretor de Ejecución de Mercado – The Coca-Cola Company

¿NECESITAS DESARROLLAR LAS CAPACIDADES COMERCIALES DE TU EQUIPO?

Diseñamos el contenido, los ejemplos, ejercicios prácticos y construimos los casos de negocio específicos para tu segmento de negocio o industria.

Al acumular un mínimo de 64 horas académicas, el programa se convierte en un Diplomado Comercial.

Contáctanos y será un placer ayudarte a desarrollar las capacidades técnicas comerciales necesarias para llevar tu negocio al siguiente nivel.

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