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Shopper Marketing Omnicanal
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07 de Septiembre

El mundo está cambiando rápidamente y la forma en que nos comportamos y decidimos lo que compramos y consumimos es uno de los principales agentes del cambio.

La búsqueda por la máxima conveniencia, la desvalorización del contacto físico y de marcas establecidas ayudan a disparar el crecimiento de las ventas online, las marcas blancas o privadas y la necesidad de redefinir, como consecuencia, la estrategia de contacto con el Shopper objetivo.

Si, el mundo está cambiando, pero tenemos que continuar vendiendo de forma rentable o nuestro negocio desaparece.  En este curso desafiaremos las prácticas actuales de Shopper Marketing y aprenderemos a rediseñar la estrategia para estimular al Shopper a comprar más, comprar más caro o más frecuentemente nuestros productos.

Objetivo de Aprendizaje

El objetivo principal de este curso es aprender las técnicas más avanzadas y modernas de incentivo al Shopper a través de todos los canales de comercialización, tanto físicos como online.

El participante será capaz de:

  • Establecer un propósito claro para Shopper Marketing dentro de la organización comercial.
  • Incrementar significativamente la calidad de los Shopper Insights.
  • Priorizar los canales de interacción con el Shopper según su impacto en el negocio.
  • Identificar los estímulos e mecanismos más efectivos para incentivar al Shopper por canal, físico y online.
  • Crear un Plan de Acción para su implementación inmediata.

Módulo 1: Introducción

Conceptos básicos de Shopper Marketing y Neuromarketing. Rol estratégico de Shopper Marketing y su integración con otros departamentos.  Los 3 elementos básicos: individuo, estímulo y tienda.

90min – aula pública

Módulo 2: Proceso de Compra

La Misión de Compra. El Proceso y sus etapas en el mundo físico y online. Momentos de integración. Modelo de medición y control.

90min.

Módulo 3 : El Shopper

Sensaciones y Emociones.  Personalidad y Necesidades. Modelos de Segmentación de Shoppers. 

90min.

Módulo 4 : Hábitos de compra

El comportamiento.  Los hábitos y su importancia.  Respuesta consciente e inconsciente.  Mecanismos de decisión.

90min.

Módulo 5 : Información

El poder del ticket de compra.  Los 4 análisis más comunes para describir el comportamiento de compra. Inteligencia Artificial.

90min.

Módulo 6 : Estímulos

Los 5 sentidos y su impacto en la percepción de las cosas. El posicionamiento y los estímulos alineados.  Impacto de la luz, el color, las formas, aromas, sonido, sabores, temperatura y texturas.

90min.

Módulo 7 : Tiendas

Modelo de segmentación de tiendas con base en el comportamiento de compra.  Potencial de estimulación de cada tienda.  Ejemplos por tipo de tienda.

90min.

Módulo 8 : El Cambio

Barreras. Inercia. Modelo de cambio de Hábitos. Frecuencia y Recompensa. Dimensión del costo del cambio. Plan.

90min.

Carlos I. Alfonzo

SENIOR PARTNER

Consultor con más de 25 años de experiencia en el área de Planificación Estratégica de Trade y Shopper Marketing de fabricantes y retailers.  

Co-autor del libro “Experiencias emocionales de Compra”

 

Si el participante paga de contado tendrá un descuento del 10% del valor del curso.

 

Pagar US$ 288 -AHORA

El participante cancelará el valor total del curso en 3 cuotas iguales de US$ 107.

Pagar en 3 cuotas – AHORA

El participante cancelará el valor total del curso en 4 cuotas iguales de US$ 80.

Pagar en 4 cuotas – AHORA

El participante cancelará el valor total del curso en 6 cuotas iguales de US$ 54.

Pagar en 6 cuotas – AHORA

Este curso es relevante para todo aquel que necesite aumentar la efectividad de las promociones al Shopper en tiendas físicas y online.

Perfil del Participante

Ejecutivos de marketing y shopper marketing que requieran ampliar sus conocimientos y habilidades relacionadas con la gestión de canales físicos y online

Emprendedores que vendan sus productos a través de tiendas físicas u online.

¿Por qué este curso es para tí?

  • Hemos impartido este curso a empresas multinacionales y regionales con sólidas funciones de TM: Pfizer, Kimberly Clark, Cuervo, Sigma, Grandbay Paper, Florida Bebidas, Cervecera de Nicaragua, entre otras.
  • Hemos diseñado más organizaciones de Trade Marketing que nadie en LATAM en estos 24 años
  • Conocemos las realidades, problemas y oportunidades de los mercados LATAM
  • Actualizado con temática de Trade Marketing Digital
  • Profesores de Europa y America
Al Shopper lo que es del Shopper

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¿Qué es Shopper Marketing?

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