Curso Gerencia Estratégica de Cuentas

$320

Gerencia Estratégica de Cuentas Clave – Módulo 1 de la Especialización en Gerencia de Cuentas Clave

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Description

El éxito corporativo se basa en la capacidad para desarrollar y asegurar negocios rentables a largo plazo con unos relativamente pocos clientes significativos llamados Cuentas Estratégicas, Cuentas Corporativas o simplemente Cuentas Clave.
Inicialmente KAM se desarrolló para “vender a grandes clientes” – se crearon programas de capacitación para apoyar este enfoque utilizando el modelo de formación tradicional en el aula – Los objetivos de ventas se establecieron en función de lo que el proveedor quería vender.
Hoy en día, muchas empresas líderes han reconocido que este enfoque tradicional ya no es eficaz: no ven suficiente ganancia comercial de su formación o iniciativas de KA.

En este curso, el participante aprenderá:

  1. Aprender a ejecutar un diagnóstico empresarial para identificar posibles riesgos y oportunidades para su negocio con su cuenta clave.
  2. Crear y desarrollar un plan de negocios conjunto eficaz.
  3. Identificar claramente la transformación interna necesaria para trabajar con su cuenta clave: procesos, estructura, sistemas y herramientas.
  4. Construir el sentido de urgencia de transformar la forma en que trabaja con sus cuentas clave.

 

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