Utilidad de la Segmentación de Clientes

por Juan Manuel Domínguez | Go to Market, Planificación Estratégica, Shopper Marketing | 0 Comentarios

Inadecuados modelos de segmentación de clientes es uno de los principales factores limitantes de la calidad de la estrategia comercial de fabricantes y retailers. Esto obviamente afecta la capacidad de formular y desarrollar análisis con la calidad y profundidad...

Modelos de Go to Market para mercados emergentes

por Juan Manuel Domínguez | Go to Market | 0 Comentarios

Es fundamental contar con modelos efectivos y eficientes de Go To Market (GTM) en mercados emergentes, pues en gran medida, la rentabilidad de la empresa, la prestación adecuada de servicios y la efectividad en alcanzar a los consumidores objetivo, dependerá de ello....

Estrategia de Go to Market

por Juan Manuel Domínguez | Go to Market | 0 Comentarios

Las principales preguntas que debemos responder para construir una estrategia de Go to Market (GTM) son: ¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo?...

¿Cómo Optimizar la Inversión del Equipo de Trade Marketing de Campo ?

por Juan Manuel Domínguez | Go to Market | 0 Comentarios

A continuación explicamos el proceso y herramientas para optimizar la inversión del Equipo de Trade Marketing de Campo. La mayoría de los mercados están pasando por momentos complicados y las perspectivas del FMI para los próximos meses no parecen ser muy...

INFOGRAFÍA: ¿Cómo diseñar una sólida estrategia de Go to Market?

por Juan Manuel Domínguez | Go to Market | 0 Comentarios

Cuando los productos o servicios han sido claramente definidos y/o están ya establecidos en el mercado (cuentan con un claro posicionamiento y target markets, marketing mix, etc.), es necesario desarrollar o ajustar la estrategia de Go To Market para alcanzar de la manera más efectiva y eficiente a nuestros clientes finales, sean estos otras empresas (B2B) o consumidores finales (B2C).
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