Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas A menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser los más eficientes en reducción de costos,...
Antes de pensar en la inclusión de nuevos canales digitales para vender tus productos y servicios, es necesario crear o fortalecer los 4 pilares de la Transformación Comercial para evitar pertenecer al 80% de las empresas que fallan en el primer intento de ajustar su...
Como dijimos en nuestro artículo anterior Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas, a menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables,...
Desarrolla una sólida organización de Trade Marketing Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué...
Gestionando Estratégicamente la Capacitación en una Organización La evaluación de las necesidades de adiestramiento del recurso humano, a pesar de tener una repercusión estratégica para cualquier organización actual, en muchos casos no se realiza, o se hace de manera...
Recientemente trabajamos con un cliente que nos solicitó una evaluación completa y posible reorganización, si fuese necesario, de su función de Trade Marketing. La Dirección sentía que el equipo no estaba dándole el valor agregado ni generando el retorno que se...
