Los Pilares de la Transformación Comercial
Antes de pensar en la inclusión de nuevos canales digitales para vender tus productos y servicios, es necesario crear o fortalecer los 4 pilares de la Transformación Comercial para evitar pertenecer al 80% de las empresas que fallan en el primer intento de ajustar su...
Capacitación, la mejor inversión en época de crisis
¿CAPACITACIÓN ES UNA INVERSIÓN O UN COSTO? La primera reacción a una caída sostenida en las ventas es, en general, reducir las inversiones y los gastos considerados como no prioritarios. Desafortunadamente, en el sector minorista hay pocas compañías que...
Paso a paso de la Transformación Comercial
Como dijimos en nuestro artículo anterior Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas, a menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables,...
Desarrolla una sólida organización de Trade Marketing
Desarrolla una sólida organización de Trade Marketing Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué...
18 Usos del Modelo de Procesos (Parte 3)
En esta tercera entrega de los Usos del Modelo de Procesos, abordamos cómo nos ayuda en la Medición de Brechas del personal, su utilidad para definir los Planes de Formación, el aporte del perfil de Competencias en el proceso de Reclutamiento…
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