curso

Trade Marketing Digital
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trade marketing digital
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Inicio

19 de Agosto

Duración

4 semanas

Aulas

8 sesiones online

Precio

US$ 320

Capítulo 1: Trade Marketing Digital

Introducción al curso. Concepto de Trade Marketing Digital. Importancia. Áreas de responsabilidad, objetivos y diferencias vs Marketing Digital y otros conceptos.

90min.

Capítulo 2: Segmentación

Uso de Machine Learning e Inteligencia Artificial para implementar un modelo de segmentación de Shoppers con base en perfil, hábitos de compra y comportamiento online.

90min.

Capítulo 3: El Retail Omnicanal

Variables de clasificación del retail digital. Tipos de Tiendas: ecommerce de marca, dropshipping, market-place horizontal y vertical. Tipos de clientes: digitales (pure player), físicos e híbridos. Clientes estratégicos.

90min.

Capítulo 4 : Route to Market Omnicanal

Modelos de Route to Market Digital – directos e indirectos.  Integración con el modelo físico. Estructura de márgenes y precio. KPI’s – costo de servir, tiempo de entrega, cobertura y disponibilidad, calidad de servicio. Servicios básicos y de Valor agregado.

90min.

Capítulo 5 : Ejecución Básica Omnicanal

Categorización homogénea del producto entre canales y tiendas físicas y online, estrategia de precio omnicanal, cobertura y disponibilidad, gerencia del espacio, visibilidad y comunicación a través de todos los canales de venta.

90min.

Capítulo 6 : Shopper Experience (SX o CX)

El Path to Purchase Omnicanal y el diseño de la experiencia en cada etapa del proceso, desde la planificación hasta el servicio posventa. Herramientas y buenas prácticas (Showrooming, Webrooming, Augmented Reality, Beacons,  Retail Apps, Retargeting, entre otros). La calidad de servicio y atención al cliente.

90min.

Capítulo 7 : Promociones Efectivas

La integración de las promociones físicas y digitales. Mecánicas e Incentivos promocionales más efectivas para el Shopper y Cliente. Cómo reducir o evitar el abandono del carrito de compras online, incentivar a comprar más, comprar más caro y más frecuentemente.

90min.

Capítulo 8 : La Organización

La Organización Digital Ágil y la necesaria integración entre las funciones comerciales, logísticas y tecnológicas.  Los nuevos procesos y ajuste a los existentes. El diseño de la estructura, las nuevas funciones.  Perfiles de cargo y nuevas capacidades comerciales.

90min.

Si el participante paga de contado tendrá un descuento del 10% del valor del curso.

 

Pagar US$ 288 -AHORA

El participante cancelará el valor total del curso en 3 cuotas iguales de US$ 107.

Pagar en 3 cuotas – AHORA

El participante cancelará el valor total del curso en 4 cuotas iguales de US$ 80.

Pagar en 4 cuotas – AHORA

El participante cancelará el valor total del curso en 6 cuotas iguales de US$ 54.

Pagar en 6 cuotas – AHORA

¿Por qué este curso es para tí?

  • Profesores con experiencia internacional en el área de Trade Marketing y el mundo digital.
  • Profesores invitados internacionales especialistas en áreas específicas.
  • Una escuela con 24 años de experiencia.
  • Conocemos las realidades, problemas y oportunidades de los mercados LATAM

PROFESORES LÍDERES DE ESTE MÓDULO

Juan M. Dominguez

CEO

España

Consultor, conferencista y profesor de posgrado en LATAM y Europa con más de 30 años de experiencia en el área de Desarrollo de Modelos de Gestión y Organizaciones Comerciales más ágiles y eficientes.

Eduardo Salazar

ASSOCIATE

UK

Más de 25 años de experiencia en el área comercial en América Latina, Asia y Europa. Máster en Negocios Digitales y comercio electrónico en ISDI Madrid, Harvard, Sillicon Valey.

Roy Loria

ASSOCIATE

Costa Rica

Más de 25 años de experiencia en el área comercial y de marketing en la región de Centroamérica, México y el Caribe. MBA con especialización en Transformación Digital MIT / Marketing Digital Universidad de Columbia

Carlos I. Alfonzo

PARTNER

Brasil

Más de 25 años de experiencia en el área de planificación estratégica de Trade y Shopper Marketing en toda América Latina. Especialista en Mercadeo y Neurociencia Comportamental

EMPRESAS ESPECIALIZADAS INVITADAS

Cazco Digital ofrece la solución de Marketplace más completa del mercado, pues integra todos los canales de venta de su marca, eliminando los conflictos comunes entre el retail físico y el online (O2O).

Headquarter: Brasil

 

Controlit, digitaliza todos los procesos, para controlarlos en tiempo real y con sentido para su negocio. Elimina planillas y datos sin sentidos, ofreciendo alertas en tiempo real ante cambios en los estándares establecidos.

Headquarter: Chile

illumr

illumr ofrece una nueva y emocionante solución de Machine Learning e Inteligencia Artificial para empresas que necesitan comprender los patrones de comportamiento de sus Shoppers y Consumidores regulares a través del análisis de facturas o tickets de venta individuales.

Headquarter:  UK

Este módulo es relevante para todo emprendedor y ejecutivo que necesite desarrollar su negocio digital.

Método de Aprendizaje

Los programas se estructuran en unidades didácticas de 1,5 horas cada una, utilizando la metodología LEARNING BY DOING (aprender haciendo), que combina teoría y práctica.  Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.

Durante todo los cursos, el participante trabajará de forma enfocada en el desarrollo de asuntos relevantes para su industria o empresa.

  • Sesiones online síncronas (una por unidad – periodicidad bisemanal)
  • Las sesiones síncronas se graban y se cuelgan en el campus, para los alumnos que no puedan asistir en directo.
  • Casos de negocio y ejemplos de categorías próximas a los participantes.
  • Actividades prácticas
  • Foro de discusión guiados
  • Recursos adicionales como videos y lecturas
  • Sesiones individuales de coaching (30 minutos)
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Días y Horas

INICIO: 19 de Agosto

Aulas todos los Miércoles y Viernes

UTC (Coordinated Universal Time)14:00 hs
Centroamérica08:00 hs
CDMX, Pan, Col, Per, Ec09:00 hs
Bo, Ven, RD, Par, Mia (Fl), Cl.10:00 hs
Br, Arg, Uy11:00 hs
España16:00 hs
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