¿Por qué el Curso De Gerencia De Trade Marketing es importante?
Nuevos Canales
El curso de gerencia de Trade Marketing proporciona conocimientos sobre la dinámica cambiante del mercado, estrategias para generar ventajas competitivas en el punto de venta, y habilidades para conectar categorías, retailers y compradores. Además, enseña a segmentar y personalizar estrategias, diseñar crecimiento por canal y desarrollar competencias clave en Trade Marketing.
Nuevos Hábitos de Compra
Nos enfrentamos a una “nueva normalidad”. Los hábitos de consumo han cambiado y seguirán cambiando, los hábitos y misiones de compra aún más y los retailers están transformándose de manera acelerada.
Nuevos Competidores
Los Equipos de Trade Marketing tendrán que entender y abordar integralmente esta nueva dinámica de cara a esta realidad. Tenemos que convertir el punto de venta, sea físico o digital, en una ventaja competitiva, generando una experiencia de marca memorable para los consumidores.
Nuevas Estrategias
Una estrategia integral de la Gerencia de Trade Marketing alineada con los objetivos y estrategias de las Categorías y Marcas, es la base fundamental para alcanzar ventajas competitivas en los diversos canales y en grandes retailers. Las estrategias de las marcas deben converger en los canales comerciales y los puntos de venta, de manera que conecten, influencien y seduzcan de manera contundente al comprador, asegurando resultados de crecimiento sostenido para las organizaciones.
Objetivo de Aprendizaje
El objetivo principal del programa es obtener los conocimientos y herramientas que les permitan liderar las estrategias clave a nivel de canal y de punto de venta, entendiendo en profundidad la relación
categoría - retailer - shopper, con la finalidad de incrementar efectivamente la demanda de productos en los principales canales y clientes (sell out).
¿Qué Aprenderás En Este Curso?
01
Estrategia de Segmentación
03
Identificación de la necesidad del cliente
02
La Organización de Trade Marketing
04
Planes de crecimiento del negocio por canal o tipo de tienda
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Estrategia de Segmentación: los alumnos serán capaces de analizar las diferencias entre canales, formatos de negocios y los diferentes comportamientos y misiones de compra del Shopper, lo cual les permitirá establecer robustos modelos de segmentación de clientes y definir estándares de servicio y ejecución por segmentos.
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Identificación de la necesidad del cliente: aprenderán que una sólida estrategia de Trade Marketing se fundamenta en un profundo conocimiento de canales y clientes. Para ello aprenderán diferentes herramientas y modelos que los guiarán en su proceso de identificación de las nuevas y cambiantes necesidades y características de los mismos.
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Planes de crecimiento del negocio por canal o tipo de tienda: diseñarán una estrategia integral de Trade Marketing alineada con los objetivos y estrategias de las Categorías, Marcas y clientes estratégicos del canal.
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La Organización de Trade Marketing: comprenderán los diferentes tipos de estructuras organizacionales, perfiles de cargos, perfiles de competencias y los procesos críticos tanto a nivel estratégico como operativo de la función de Trade Marketing.
Estructura Del Curso
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8 Video Aulas disponibles 24x7
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Acceso desde cualquier dispositivo
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Ejemplos y ejercicios prácticos de diversas categorías de consumo masivo y retailers
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Respuesta a dudas con relación a ejercicios prácticos en hasta 24 hrs por email
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Video conferencia individual con Consultor Senior de TMC al finalizar el curso para revisión del plan de implementación de lo aprendido en tu empresa.
Módulo 1
El proceso de cambios en la nueva dinámica de consumidores, compradores y retailers.
Módulo 2
Alineación entre trade marketing, shopper marketing y los objetivos y estrategias de las categorías y marcas.
Módulo 3
Proceso de clasificación y segmentación de los puntos de compra físicos y online. Roles de los canales.
Módulo 4
Identificación de las necesidades del cliente. Modelo de identificación de necesidades de los clientes.
Módulo 5
Alineación de los objetivos comerciales con las necesidades y requerimientos de canales y clientes.
Módulo 6
Conceptos básicos de Trade Marketing Digital. EL Retail y Route to Market Digital.
Módulo 7
La organización de Trade Marketing: modelos más eficientes de integración de procesos y funciones.
Módulo 8
El plan y presupuesto de Trade Marketing y Canales.
Conoce a tus instructores
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor