¿Por Qué El Curso De Shopper Marketing Es Importante?
Comprende Al Comprador Con Estrategias Efectivas y Sostenibles
Un curso de Shopper Marketing proporciona herramientas para comprender al comprador objetivo, diseñar estrategias efectivas y lograr un crecimiento sostenible en un entorno cada vez más competitivo en todo tipo de tienda física o digital. Los participantes aprenderán a analizar el comportamiento del comprador, generar experiencias relevantes en el punto de venta, integrar funciones clave y aplicar metodologías basadas en neurociencia.
Genera Máxima Conveniencia Y Aumenta Fidelidad
El mundo está cambiando rápidamente y la manera en que nos comportamos así como lo que decidimos y la forma en que lo compramos, son los principales agentes del cambio.
Nos enfrentamos a una “nueva normalidad”. Los hábitos de consumo han cambiado y seguirán cambiando, los hábitos y misiones de compra aún más y los retailers están transformándose de manera acelerada.
Aprende A Estimular Al Shopper
Vender de forma rentable es esencial.
En este curso desafiaremos las prácticas tradicionales de Shopper Marketing y aprenderemos a rediseñar la estrategia para estimular al Shopper a comprar más o más frecuentemente -tanto off como online- nuestros productos y servicios.
Objetivo de Aprendizaje
Aprende a utilizar las más efectivas metodologías y herramientas de la Neurociencia para aumentar la efectividad de las actividades dirigidas al Shopper a través de todos los canales de venta, tanto físicos como online.
¿Qué Aprenderás En Este Curso?
01
Establecer Un Propósito Claro Para Shopper
03
Evaluar La Efectividad De La Comunicación
05
Identificar Estímulos E Mecanismos De Venta
02
Identificar Las Barreras Para Comprar Más
03
Compra Efectiva
06
Incrementar La Cantidad Y La Calidad De Los Shopper.
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Establecer un propósito claro para Shopper Marketing dentro de la organización comercial.
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Incrementar la cantidad y la calidad de los Shopper Insights
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Identificar las barreras para comprar más, más caro o más frecuentemente su producto o servicio.
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Evaluar la efectividad de material de comunicación en la tienda.
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Metodología de observación de comportamiento de compra más efectiva.
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Identificar los estímulos e mecanismos más efectivos para incentivar un cambio de comportamiento en tiendas físicas o digitales.
Estructura Del Curso
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8 Video Aulas disponibles 24x7
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Acceso desde cualquier dispositivo
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Ejemplos y ejercicios prácticos de diversas categorías de consumo masivo y retailers
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Respuesta a dudas con relación a ejercicios prácticos en hasta 24 hrs por email
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Video conferencia individual con Consultor Senior de TMC al finalizar el curso para revisión del plan de implementación de lo aprendido en tu empresa.
Módulo 1
Conceptos básicos de Shopper Marketing y Neuromarketing. Rol estratégico de Shopper Marketing y su integración con otras funciones.
Módulo 2
Cerebro, emociones y su impacto en la decisión de compra.
Módulo 3
Shopper Journey y sus etapas en el mundo físico y online. Metodología de evaluación y control del comportamiento de compra
Módulo 4
Modelos de segmentación de Shoppers y Tiendas con base en los hábitos de compra. Análisis de tickets con Machine Learning.
Módulo 5
Evaluación de la Experiencia de compra de tu categoría y marca en la tienda.
Módulo 6
¿Cómo comunicar el argumento de persuasión con los 5 sentidos en tiendas físicas y digitales?
Módulo 7
¿Cómo cambiar una rutina de compra de forma sustentable?
Módulo 8
Metodología de seguimiento y evaluación de la actividad.
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor