consultoria

go to market

 

Somos especialistas en el diseño de soluciones prácticas de distribución y niveles de servicio, que optimizan la cobertura y disponibilidad de productos y servicios, reducen costos, atraen a nuevos inversionistas, fortalecen el compromiso de los proveedores y potencian relaciones sustentables a largo plazo.

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Somos especialistas en el diseño de soluciones prácticas de distribución y niveles de servicio, que optimizan la cobertura y disponibilidad de productos y servicios, reducen costos, atraen a nuevos inversionistas, fortalecen el compromiso de los proveedores y potencian relaciones sustentables a largo plazo.

distribución y niveles de servicio

Te ayudamos a llegar más lejos y más barato

Nuestros clientes buscan reducir el costo de servirganar presencia en nuevos canales sobre la base de una estrategia integrada (física y online), mejorar la disponibilidad de sus productos clavemodernizar la estrategia comercial o buscar oportunidades para optimizar los resultados.

segmentación

Identifica tus clientes más estratégicos a través de modernas técnicas de segmentación tales como Machine Learning e Inteligencia Artificial utilizando tus datos de venta.

equilibrio de niveles de servicio y costo

Define los servicios básicos necesarios para garantizar cobertura y disponibilidad de tus productos y servicios. En los segmentos estratégicos, evaluaremos los servicios de valor agregado más relevantes para ser reconocidos como proveedor preferido de la categoría.

Modelos de Venta y Distribución

En función de las capacidades propias y de terceros, definimos la mejor alternativa para prestar los servicios definidos por segmento y canal físico o digital.

Modelos exitosos del pasado no son garantía de éxito en el presente. Muchas empresas desarrollan de manera orgánica modelos de Go To Market (GTM) muy efectivos en ciertos segmentos de clientes, pero en la medida que crecen o entran nuevos jugadores que intensifican la lucha en el sector, se requiere hacer revisiones a profundidad del modelo para asegurar que siguen siendo vigentes y rentables.

JUAN MANUEL DOMÍNGUEZ

CEO TMC CONSULTORES COMERCIALES, España

¿Múltiples listas de precio al mismo tiempo?

¿Distorsiones de precios y descuentos entre clientes, canales y sistemas comerciales?

¿Reducción del poder de negociación. Falta de credibilidad y transparencia?

¿Alto % del tiempo de visita al cliente en reclamos de precio, descuento y margen?

¿Alta proporción del Trade Spend en canales y tiendas no prioritarios?

términos comerciales por canal y segmento

Le ayudaremos a resolver este tipo de problemas sin poner en riesgo el volumen y la rentabilidad del negocio en el corto plazo.

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