consultoria

go to market

Somos especialistas en el diseño de soluciones prácticas de distribución y niveles de servicio, que optimizan la cobertura y disponibilidad de productos y servicios, reducen costos, atraen a nuevos inversionistas, fortalecen el compromiso de los proveedores y potencian relaciones sustentables a largo plazo.

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go to market

Somos especialistas en el diseño de soluciones prácticas de distribución y niveles de servicio, que optimizan la cobertura y disponibilidad de productos y servicios, reducen costos, atraen a nuevos inversionistas, fortalecen el compromiso de los proveedores y potencian relaciones sustentables a largo plazo.

¿Estás enfrentando un conflicto entre canales físicos y digitales?

¿Los modelos de go-to-market actuales están alcanzando los objetivos de cobertura y disponibilidad requeridos?

¿La oferta de valor y niveles de servicio son relevantes para cada segmento de clientes?

¿Las tareas y actividades de construcción de marca en nuestros canales son ejecutadas de manera apropiada?

¿Existe el balance adecuado entre la satisfacción de los clientes, el costo de servirles y la rentabilidad del negocio?

nuevos mercados en américa latina

Expandir tu negocio en América Latina ahora es más fácil.

Con tantos años de experiencia en todos los mercados de la región, no sólo te daremos una opinión confiable y realista de las oportunidades y riesgos asociados a la expansión de tu negocio a nuevos mercados en América Latina, sino que lo haremos posible.

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¿QUIÉN IMPORTA, DISTRIBUYE & VENDE?

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ENTRADA A LAS GRANDES CUENTAS

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MONITOREAR LA CALIDAD DE LA EJECUCIÓN

distribución y niveles de servicio

Te ayudamos a llegar más lejos y más barato

Nuestros clientes buscan reducir el costo de servir, ganar presencia en nuevos canales sobre la base de una estrategia integrada (física y online), mejorar la disponibilidad de sus productos clave, modernizar la estrategia comercial o buscar oportunidades para optimizar los resultados.

contacto

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SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

Identifica tus clientes más estratégicos a través de modernas técnicas de segmentación tales como Machine Learning e Inteligencia Artificial utilizando tus datos de venta.

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Modelos de Venta y Distribución

En función de las capacidades propias y de terceros, definimos la mejor alternativa para prestar los servicios definidos por segmento y canal físico o digital para garantizar la cobertura disponibilidad necesarios para ganar.

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términos comerciales

Define el modelo de compensación e incentivo para tus clientes estratégicos a fin de garantizar su continua colaboración y lealtad de forma rentable.

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selección & gestión de distribuidores

Diseño de los mecanismos de administración y control de los distribuidores responsables por la gestión comercial de tu producto o servicio en un território específico.

el plan de negocio

En ocasiones la expansión exige la búsqueda de capital externo para financiar el plan de negocios

Caso sea necesario, construimos el Plan de Negocio con el detalle requerido por los conocidos grupos de inversionistas internacionales de nuestra red. El documento está divido en dos partes:

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Evaluación del Mercado

OPORTUNIDADES & RIESGOS

ANALISIS PESTEL

Nuestro equipo define, colecta y analiza en detalle las variables POLÍTICAS, ECONÓMICAS, SOCIALES, TECNOLÓGICAS, ECOLÓGICAS y LEGALES que pueden afectar el entorno de su negocio en el nuevo mercado objetivo. En este capítulo garantizamos que no exista espacio para sorpresas con leyes o normas desconocidas que pueden afectar la decisión de inversión. Existe mucha información disponible tanto pública como a la venta, sin embargo, el análisis de su negocio no debe estar en manos de cualquier analista.

CONSUMIDOR

Colecta y análisis de datos relacionados al perfil demográfico y psicográfico de los consumidores de la categoría, necesidades no satisfechas, hábitos de consumo y tendencias más relevantes. Identificamos a los segmentos más relevantes y cuantificamos el tamaño del mercado objetivo.

SHOPPER & CANALES

Colecta y análisis de información relacionada al perfil del comprador de la categoría, necesidades, hábitos y comportamiento de compra por canal, tanto físico como online. Relevancia de los canales por volumen de compra y segmento de la industria.

COMPETENCIA

Establecemos un perfil detallado del universo de empresas que compiten contra usted. Implementamos el análisis de Fuerzas de Porter para definir la facilidad de entrada y salida del mercado y la dependencia potencial a proveedores o clientes específicos. Evaluamos en detalle a los 3 principales competidores y establecemos sus fortalezas y potenciales debilidades.

VENTAJAS COMPETITIVAS

En este capítulo implementamos el análisis VRIO de su producto y empresa para determinar aquellos que elementos que representan una Ventaja Competitiva para ganar en el mercado objetivo: Valioso, Raro, Inimitable y Organizado

MATRIZ SWOT

Nuestro equipo prioriza todas las oportunidades y amenazas después de haber sido cuantificado el impacto en el negocio, la urgencia de resolverlo y el nivel de preparación de la empresa para asumir esa responsabilidad.

Al finalizar construimos una clara y relevante matriz detallando tan sólo las principales oportunidades para su negocio, las fortalezas que serán más relevantes para conquistarlas y aquellas que serán necesarias para defender las debilidades de su negocio ante las amenazas presentes en el mercado.

CONCLUSIONES / RECOMENDACIONES

Al final del documento, construimos una página resumen con la opinión del equipo especializado que analizó su negocio.

Si las oportunidades son mayores a los riesgos, y la decisión del cliente es seguir adelante, avanzamos a la siguiente fase que es la Construcción del Plan.

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Modelos exitosos del pasado no son garantía de éxito en el presente. Muchas empresas desarrollan de manera orgánica modelos de Go To Market (GTM) muy efectivos en ciertos segmentos de clientes, pero en la medida que crecen o entran nuevos jugadores que intensifican la lucha en el sector, se requiere hacer revisiones a profundidad del modelo para asegurar que siguen siendo vigentes y rentables.

JUAN MANUEL DOMÍNGUEZ

CEO TMC CONSULTORES COMERCIALES, España

¿Múltiples listas de precio al mismo tiempo?

¿Distorsiones de precios y descuentos entre clientes, canales y sistemas comerciales?

¿Reducción del poder de negociación. Falta de credibilidad y transparencia?

¿Alto % del tiempo de visita al cliente en reclamos de precio, descuento y margen?

¿Alta proporción de la inversión en canales y tiendas no prioritarios?

¿Necesitas ayuda para resolver alguno de estos problemas?

contacto

Utilidad de la Segmentación de Clientes

Go to Market, Planificación Estratégica, Shopper Marketing

Inadecuados modelos de segmentación de clientes es uno de los principales factores limitantes de la calidad de la estrategia comercial de fabricantes y retailers. Esto obviamente afecta la capacidad de formular y desarrollar análisis con la calidad y profundidad...

Modelos de Go to Market para mercados emergentes

Go to Market

Es fundamental contar con modelos efectivos y eficientes de Go To Market (GTM) en mercados emergentes, pues en gran medida, la rentabilidad de la empresa, la prestación adecuada de servicios y la efectividad en alcanzar a los consumidores objetivo, dependerá de ello....

Estrategia de Go to Market

Go to Market

Las principales preguntas que debemos responder para construir una estrategia de Go to Market (GTM) son: ¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo?...

¿Cómo Optimizar la Inversión del Equipo de Trade Marketing de Campo ?

Go to Market

A continuación explicamos el proceso y herramientas para optimizar la inversión del Equipo de Trade Marketing de Campo. La mayoría de los mercados están pasando por momentos complicados y las perspectivas del FMI para los próximos meses no parecen ser muy...

La Foto del Éxito: ¿cómo implementarla?

Go to Market

La Foto del Éxito es una herramienta de control de la ejecución en punto de venta, que parte de una representación gráfica que idealiza la forma en que determinados productos harán presencia en la superficie. Así, es fácil comunicarnos gráficamente…
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¿Por qué se requieren modelos complejos de Go to Market para ganar en mercados emergentes?

Go to Market

En los mercados altamente competitivos de productos de consumo o de servicios, es fundamental contar con modelos efectivos y eficientes de Go to Market (GTM*). En gran medida, la rentabilidad de la empresa, la prestación adecuada de servicios y la efectividad en...

INFOGRAFÍA: ¿Cómo diseñar una sólida estrategia de Go to Market?

Go to Market

Cuando los productos o servicios han sido claramente definidos y/o están ya establecidos en el mercado (cuentan con un claro posicionamiento y target markets, marketing mix, etc.), es necesario desarrollar o ajustar la estrategia de Go To Market para alcanzar de la manera más efectiva y eficiente a nuestros clientes finales, sean estos otras empresas (B2B) o consumidores finales (B2C).
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