consultoria
go to market
Somos especialistas en el diseño de soluciones prácticas de distribución y niveles de servicio, que optimizan la cobertura y disponibilidad de productos y servicios, reducen costos, atraen a nuevos inversionistas, fortalecen el compromiso de los proveedores y potencian relaciones sustentables a largo plazo.
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go to market
Somos especialistas en el diseño de soluciones prácticas de distribución y niveles de servicio, que optimizan la cobertura y disponibilidad de productos y servicios, reducen costos, atraen a nuevos inversionistas, fortalecen el compromiso de los proveedores y potencian relaciones sustentables a largo plazo.
distribución y niveles de servicio
Te ayudamos a llegar más lejos y más barato
Nuestros clientes buscan reducir el costo de servir, ganar presencia en nuevos canales sobre la base de una estrategia integrada (física y online), mejorar la disponibilidad de sus productos clave, modernizar la estrategia comercial o buscar oportunidades para optimizar los resultados.
SEGMENTACIÓN
Identifica tus clientes más estratégicos a través de modernas técnicas de segmentación tales como Machine Learning e Inteligencia Artificial utilizando tus datos de venta.
equilibrio de niveles de servicio y costo
Define los servicios básicos necesarios para garantizar cobertura y disponibilidad de tus productos y servicios. En los segmentos estratégicos, evaluaremos los servicios de valor agregado más relevantes para ser reconocidos como proveedor preferido de la categoría.
Modelos de Venta y Distribución
En función de las capacidades propias y de terceros, definimos la mejor alternativa para prestar los servicios definidos por segmento y canal físico o digital.
Modelos exitosos del pasado no son garantía de éxito en el presente. Muchas empresas desarrollan de manera orgánica modelos de Go To Market (GTM) muy efectivos en ciertos segmentos de clientes, pero en la medida que crecen o entran nuevos jugadores que intensifican la lucha en el sector, se requiere hacer revisiones a profundidad del modelo para asegurar que siguen siendo vigentes y rentables.
términos comerciales por canal y segmento
Le ayudaremos a resolver este tipo de problemas sin poner en riesgo el volumen y la rentabilidad del negocio en el corto plazo.
Utilidad de la Segmentación de Clientes
Inadecuados modelos de segmentación de clientes es uno de los principales factores limitantes de la calidad de la estrategia comercial de fabricantes y retailers. Esto obviamente afecta la capacidad de formular y desarrollar análisis con la calidad y profundidad...
Modelos de Go to Market para mercados emergentes
Es fundamental contar con modelos efectivos y eficientes de Go To Market (GTM) en mercados emergentes, pues en gran medida, la rentabilidad de la empresa, la prestación adecuada de servicios y la efectividad en alcanzar a los consumidores objetivo, dependerá de ello....
Estrategia de Go to Market
Las principales preguntas que debemos responder para construir una estrategia de Go to Market (GTM) son: ¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales? ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo?...
¿Cómo Optimizar la Inversión del Equipo de Trade Marketing de Campo ?
A continuación explicamos el proceso y herramientas para optimizar la inversión del Equipo de Trade Marketing de Campo. La mayoría de los mercados están pasando por momentos complicados y las perspectivas del FMI para los próximos meses no parecen ser muy...
INFOGRAFÍA: ¿Cómo diseñar una sólida estrategia de Go to Market?
Cuando los productos o servicios han sido claramente definidos y/o están ya establecidos en el mercado (cuentan con un claro posicionamiento y target markets, marketing mix, etc.), es necesario desarrollar o ajustar la estrategia de Go To Market para alcanzar de la manera más efectiva y eficiente a nuestros clientes finales, sean estos otras empresas (B2B) o consumidores finales (B2C).
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