GERENCIA DE CUENTAS CLAVE
DESARROLLO DE NEGOCIOS RENTABLESGERENCIA DE CUENTAS CLAVE
DESARROLLO DE NEGOCIOS RENTABLES
“… porque hoy en día el negocio está obligado a aumentar volumen y rentabilidad, manteniendo altas tasas de crecimiento anual en un entorno de relaciones cortoplacistas, impersonales y superficiales”.
Richard Ilsley
TMC Partner Director KA
Program Director at École des Ponts Business School
el mundo ha cambiado
El éxito de tu empresa se basa en tu capacidad para desarrollar y asegurar negocios rentables a largo plazo con unos relativamente pocos clientes significativos llamados Cuentas Clave.
Ahora no basta con simplemente tener la capacidad de “atender y vender” en un mundo donde las relaciones comerciales, así como las personales, se están transformando en líquidas.
INMEDIATEZ
Las cuentas clave desean satisfacer sus necesidades sin demora
COMODITIZACIÓN
La diferenciación por producto entre fabricantes es cada vez más difícil, acelerando el crecimiento de marcas blancas o privadas en las cuentas clave.
INDIVIDUALISMO
Tendencia a la individualidad y búsqueda por la maximización del lucro unilateral en las acciones, en deterioro de sociedades y proyectos compartidos.
DISTANCIAMIENTO
Con el desarrollo del mundo digital y el impacto del COVID 19, el contacto personal es cada vez más limitado y poco frecuente, reduciendo los niveles de recordación y el poder de influencia en los clientes.
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KA1 - GERENCIA ESTRATÉGICA DE CUENTAS CLAVE
KA2 - ANÁLISIS COMPETITIVO DE CUENTAS CLAVE
KA3 - CONOCIENDO EL NEGOCIO DE LA CUENTA
KA 4 - IDENTIFICANDO NUESTRO VALOR EN LA CUENTA CLAVE
KA 5 - DESARROLLO DE SÓLIDAS RELACIONES ESTRATÉGICAS
KA 6 - CONSTRUYENDO UN PLAN DE CRECIMIENTO RENTABLE
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KA2 – Análisis competitivo del Mercado de Cuentas Clave
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