• ¿Cómo se interrelaciona su empresa con sus clientes intermediarios y finales?
  • ¿Cómo entrega valor distintivo a sus clientes, consumidores y shoppers objetivo?
  • ¿Cómo se aseguran los niveles de servicio apropiados a cada segmento de clientes?
  • ¿Cómo se pasa de la conexión inicial con un cliente potencial al cumplimiento de la promesa de su marca?

Estas y algunas otras preguntas son las que debe responder una estrategia de Go to Market (GTM).

Podemos definir la estrategia de GTM como El diseño de canales de ventas y distribución que las empresas requieren para venderdespachar sus productos y servir a sus clientes intermediarios para alcanzar, retener y desarrollar sus múltiples segmentos de clientes finales, consumidores y/o shoppers.

Partiendo de la premisa de que nuestros productos y/o servicios ya han sido claramente definidos y/o están ya establecidos en el mercado (cuentan con un claro posicionamiento y target marketsmarketing mix, etc.), debemos desarrollar o ajustar la estrategia de GTM para alcanzar de la manera más efectiva y eficiente a nuestros clientes finales, sean estos otras empresas (B2B) o consumidores finales (B2C).

 

 

 

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