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ORGANIZACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
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Garantizamos la correcta incorporación de las mejores prácticas globales, ajustadas a tu realidad corporativa.
En 25 años de experiencia, TMC Consultores ha consolidado su posición como la empresa de consultoría que más conoce de Trade Marketing en toda América Latina.
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¿Cuál es el modelo organización ideal para su negocio en el corto, medio y largo plazo?
diseño de procesos
La forma más simple, rápida y eficiente de realizar las tareas necesárias para vencer en el mercado.
plan de transformación comercial
Paso a paso para incorporar las nuevas prácticas y cambiar los viejos hábitos aprendidos. Certificación del cambio.
Optimización de los Procesos de Innovación reduciendo los tiempos de lanzamiento en más de 50%
Rediseño y optimización de la estructura de Trade Marketing y Cuentas Clave
Estandarización y alineación global de toda la operación de Ventas y Trade Marketing en Brasil.
¿te interesa saber?
¿Cómo fueron reducidos los tiempos de operación de la cuarta mayor empresa de celulosa de América Latina, mejorando la calidad de servicio en 30% y reducción de las cuentas por pagar en 5% como resultado de la automatización?
no esperes más
Ellos confiaron en nosotros para rediseñar sus estructuras y procesos de ventas, distribución, trade marketing y cuentas claves.
“A través del proyecto de Diseño de la Estructura Comercial, Optimización de Procesos y el Diplomado de Gestión Comercial, con la ayuda de TMC Consultores, la empresa ha logrado importantes ahorros logísticos, un importante avance y consolidación de sus operaciones en toda Centroamérica”
“…entienden el negocio de consumo masivo y son muy orientados al cliente. Se mostraron siempre dispuestos a transferir su conocimiento. Recomiendo altamente su trabajo“
Transformación Comercial 1.0
Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas A menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser los más eficientes en reducción de costos,...
Los Pilares de la Transformación Comercial
Antes de pensar en la inclusión de nuevos canales digitales para vender tus productos y servicios, es necesario crear o fortalecer los 4 pilares de la Transformación Comercial para evitar pertenecer al 80% de las empresas que fallan en el primer intento de ajustar su...
Paso a paso de la Transformación Comercial
Como dijimos en nuestro artículo anterior Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas, a menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables,...
Desarrolla una sólida organización de Trade Marketing
Desarrolla una sólida organización de Trade Marketing Una gran cantidad de casos diagnosticados, presentan muy poca claridad desde la alta gerencia de cuál es el rol de Trade Marketing. Es decir, obtenemos limitadas respuesta a algunas preguntas críticas como: ¿Qué...
La capacitación puede ser un costo o una inversión
Gestionando Estratégicamente la Capacitación en una Organización La evaluación de las necesidades de adiestramiento del recurso humano, a pesar de tener una repercusión estratégica para cualquier organización actual, en muchos casos no se realiza, o se hace de manera...
¿Por qué ha sido tan difícil intregrar Consumer y Trade Marketing?
Recientemente trabajamos con un cliente que nos solicitó una evaluación completa y posible reorganización, si fuese necesario, de su función de Trade Marketing. La Dirección sentía que el equipo no estaba dándole el valor agregado ni generando el retorno que se...
18 Usos del Modelo de Procesos (Parte 3)
En esta tercera entrega de los Usos del Modelo de Procesos, abordamos cómo nos ayuda en la Medición de Brechas del personal, su utilidad para definir los Planes de Formación, el aporte del perfil de Competencias en el proceso de Reclutamiento…
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18 Usos del Modelo de Procesos (Parte 2)
Hemos identificado al menos 18 usos del modelo de procesos que contribuyen a mejorar la gestión integral en varias áreas de la organización, facilitando la consecución de los objetivos de efectividad del sistema. A continuación se abordan los primeros cuatro: Estructura, Perfiles de Cargo, Headcount, y Competencias Técnicas.
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18 Usos del Modelo de Procesos
Muchas veces las empresas, negocios u organizaciones, emprenden el desarrollo del “modelo de procesos” bajo la figura, en cierto modo simplista, de obtener un “manual de procedimientos” que les permita estandarizar la manera de hacer las cosas…
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El Modelo de Procesos TMC
Los procesos son un lenguaje claro y perfecto; le hablan a la organización de cómo puede mejorar su efectividad y rentabilidad. En este vídeo explico qué es un Modelo de Procesos y cómo puede convertirse en el sistema motor de la operación de la empresa, de modo que se garantice que la innovación, el liderazgo…
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