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ORGANIZACIÓN COMERCIAL EFICIENTE

transformamos tu organización comercial

¿Necesitas reestructurar tu organización comercial?

mejores prácticas

Garantizamos la correcta incorporación de las mejores prácticas globales, ajustadas a tu realidad corporativa. 

En 25 años de experiencia, TMC Consultores ha consolidado su posición como la empresa de consultoría que más conoce de Trade Marketing en toda América Latina.

diseño organizacional eficiente

¿Cuál es el modelo organización ideal para su negocio en el corto, medio y largo plazo? 

diseño de procesos

La forma más simple, rápida y eficiente de realizar las tareas necesárias para vencer en el mercado.

plan de transformación comercial

Paso a paso para incorporar las nuevas prácticas y cambiar los viejos hábitos aprendidos. Certificación del cambio.

¿Sientes que tu equipo comercial es poco estratégico, lento y reactivo?

¿Existe una baja conexión entre todas las funciones comerciales y de apoyo, tanto en los temas estratégicos, como operativos?

¿Tus iniciativas comerciales suelen ser repetitivas, mal concebidas, ejecutadas y evaluadas, con bajo impacto en los resultados de negocio?

¿Percibes lentitud y deficiente planificación y comunicación interna en lanzamiento de innovaciones?

¿Tus clientes estratégicos están poco satisfechos y suelen ser muy críticos con los equipos comerciales de la empresa?

Optimización de los Procesos de Innovación reduciendo los tiempos de lanzamiento en más de 50%

Sigma Alimentos

México

Rediseño y optimización de la estructura de Trade Marketing y Cuentas Clave

FIFCO

Costa Rica, Bebidas y Alimentos

Estandarización y alineación global de toda la operación de Ventas y Trade Marketing en Brasil.

DPA - Nestlé

Brasil, Alimentos y Bebidas

¿te interesa saber?

¿Cómo fueron reducidos los tiempos de operación de la cuarta mayor empresa de celulosa de América Latina, mejorando la calidad de servicio en 30% y reducción de las cuentas por pagar en 5% como resultado de la automatización?

no esperes más

Ellos confiaron en nosotros para rediseñar sus estructuras y procesos de ventas, distribución, trade marketing y cuentas claves

“A través del proyecto de Diseño de la Estructura Comercial, Optimización de Procesos y el Diplomado de Gestión Comercial, con la ayuda de TMC Consultores, la empresa ha logrado importantes ahorros logísticos, un importante avance y consolidación de sus operaciones en toda Centroamérica” 

Freddy González

Director Comercial Centroamérica y Panamá, PAINSA

“…entienden el negocio de consumo masivo y son muy orientados al cliente. Se mostraron siempre dispuestos a transferir su conocimiento. Recomiendo altamente su trabajo

Lorena Lara

HR Director, DPA Nestlé

ANTONIO DUGARTE

ASSOCIATE, España

Transformación Comercial 1.0

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Transformación Comercial. El verdadero Poder de las Empresas Exitosas A menudo orientamos nuestros esfuerzos comerciales en alcanzar o mantener el liderazgo, en llegar a unas metas de ventas en ocasiones inalcanzables, en ser los más eficientes en reducción de costos,...

Los Pilares de la Transformación Comercial

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Antes de pensar en la inclusión de nuevos canales digitales para vender tus productos y servicios, es necesario crear o fortalecer los 4 pilares de la Transformación Comercial para evitar pertenecer al 80% de las empresas que fallan en el primer intento de ajustar su...

Paso a paso de la Transformación Comercial

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18 Usos del Modelo de Procesos (Parte 3)

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En esta tercera entrega de los Usos del Modelo de Procesos, abordamos cómo nos ayuda en la Medición de Brechas del personal, su utilidad para definir los Planes de Formación, el aporte del perfil de Competencias en el proceso de Reclutamiento…
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Hemos identificado al menos 18 usos del modelo de procesos que contribuyen a mejorar la gestión integral en varias áreas de la organización, facilitando la consecución de los objetivos de efectividad del sistema. A continuación se abordan los primeros cuatro: Estructura, Perfiles de Cargo, Headcount, y Competencias Técnicas.
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Los procesos son un lenguaje claro y perfecto; le hablan a la organización de cómo puede mejorar su efectividad y rentabilidad. En este vídeo explico qué es un Modelo de Procesos y cómo puede convertirse en el sistema motor de la operación de la empresa, de modo que se garantice que la innovación, el liderazgo…
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Hace algunos años nos preguntaban mucho donde debería establecerse la función de Trade Marketing en la organización y a quien debería reportar. Muchas empresas de gran consumo nos contrataron para ello. La verdad es que no había ni hay una respuesta única. Existen variedad de circunstancias…
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