Diseño y Optimización de la Organización

Este producto busca potenciar las fortalezas de la empresa.

Realizamos un diagnóstico multifactorial que abarca:

• La identificación de los elementos que pueden afectar los niveles de desempeño comercial.
• La  evaluación de la estructura, nivel de habilidades, capacidades y efectividad del equipo de ventas.
• El análisis del costo de servicio y del modelo de ventas utilizado para atender a los diferentes segmentos del negocio.
• La valoración de los niveles de efectividad y la estandarización de los servicios prestados.
• La revisión de las estructuras funcionales necesarias para enfocarse en segmentos estratégicos, canales, tiendas y categorías; de los perfiles de competencias técnicas y de los planes de desarrollo y capacitación.
• El análisis de las cargas de trabajo y de la definición del conteo de cabezas óptimo.

Reingeniería de Procesos

Desarrollamos procesos optimizados por la reducción de los tiempos de ejecución y los costos, que mejoran significativamente el clima organizacional de la empresa.

Ponemos a disposición de nuestros clientes la metodología de TMC Consultores Comerciales para redefinir:

• Procesos anuales y mensuales de planificación estratégica y operacional S&OP: diseño de reuniones (participantes, roles y objetivos), planificación en diferentes niveles de la organización
• Procesos de Venta
• Procesos de Trade Marketing
• Procesos de Distribución y Logística
• Procesos de Desarrollo de Productos – Innovaciones
• Procesos de Administración de Ventas

Entrenamiento y Capacitación

TMC Consultores Comerciales es reconocida por su amplia y prestigiosa cartera de programas de alta calidad, orientados a la formación para diferentes funciones de negocios. Cada uno de nuestros programas persigue generar un cambio en el comportamiento de los equipos comerciales, a través de la rápida puesta en práctica de lo aprendido. Para ello, todos los cursos y programas exigen al participante realizar una serie de ejercicios “on the job”, con la activa colaboración de su supervisor inmediato.

Los cursos son desarrollados y dictados por profesores activos en MBA’s de reconocidas universidades de Europa y Latinoamérica, que trabajan coordinadamente con consultores que tienen amplia experiencia en cada sector. Brindamos así la mejor combinación entre teoría y práctica. En toda nuestra oferta de capacitación, los participantes son expuestos a las mejores prácticas del mercado y de la industria a través del análisis de casos.

Ofrecemos programas estandarizados y a la medida. Los primeros aseguran una capacitación rápida y de calidad. Están divididos en módulos temáticos que permiten al participante cursarlos según sus prioridades. Tienen una duración de 16 horas.

Los programas a la medida se desarrollan tomando en cuenta las necesidades específicas de nuestros clientes. Consideramos elementos importantes tales como: sector competitivo, productos y servicios ofrecidos, mercados donde compiten, nivel de los participantes y el medio por el cual será transmitido el conocimiento (aulas presenciales, webinars o video aulas).

Contamos adicionalmente con una plataforma de administración del aprendizaje, especialmente pensada para aquellas empresas que necesitan capacitar a muchos colaboradores disgregados en puntos geográficos distantes, lo que dificulta los entrenamientos presenciales. Nuestra plataforma permite formar hasta 200 participantes al mismo tiempo, con programas individualizados, charlas, video aulas y webinars dirigidos tanto por profesores de TMC Consultores comerciales, como por directores y gerentes con experiencia de la propia empresa.