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Planificación Estratégica Comercial

desarrollo de categorías, clientes y canales comerciales

 

Ayudamos a retailers y fabricantes a reducir los riesgos asociados a su Planificación Estratégica Comercial, colocando a su disposición nuestra experiencia de 25 años en toda América Latina.

Planificación Estratégica Comercial

DESARROLLO DE CATEGORÍAS, CLIENTES Y CANALES COMERCIALES

 

Ayudamos a retailers y fabricantes a reducir los riesgos asociados a su Planificación Estratégica Comercial, colocando a su disposición nuestra experiencia de 25 años en toda América Latina.

TMC Consultores cuenta con 25 años de experiencia ayudando a fabricantes y retailers en toda América Latina en el área de Planificación Estratégica Comercial en canales físicos y online.

Plan estratégico para retailers

Identificamos las oportunidades, riesgos y definimos las prioridades estratégicas en función de tus fortalezas y debilidades.

Construimos un plan concreto de desarrollo del negocio de la tienda y optimización de la experiencia de compra del Shopper a través de todos los canales relevantes.

ENTREVISTAS

Con las figuras clave dentro de tu operación y con algunos clientes.

OPERACIÓN

Evaluamos la experiencia de compra, tus procesos, estructura y herramientas.

DATA MINING

Análisis de tickets y finanzas de los últimos tres años

MERCADO

Análisis del país, el mercado, tendencias, oportunidades y riesgos.

planificación comercial para fabricantes

Evita las sorpresas y sobresaltos. Te ofrecemos todo el soporte necesario para una implementación ordenada de tu plan estratégico.

Nuestro modelo de Planificación de Trade Marketing Omnicanal es ampliamente conocido y utilizado frecuentemente por grandes fabricantes y retailers en toda América Latina. 

Nuestra experiencia es inigualable. Ahora, con innovaciones radicales en los costos y cambios rápidos en la creación de tecnología y el cambio de valor como nunca antes, sabemos que las empresas necesitan más que simples marcos analíticos para tener éxito.

PLAN DE CATEGORÍA

¿Las marcas privadas están robando tu negocio?

¿Tu tienda desea desarrollar su propia marca en algunas categorías?

Independiente si eres fabricante o retailer, la categoría y sus marcas necesitan un plan para diferenciarse y ser mejores que la competencia.

PLAN DE CUENTAS CLAVE

¿Tu principal cliente ha lanzado un canal digital y necesitas presentar un Plan Integrado para desarrollar el negocio en el próximo año?

Nuestra solución JBP – Joint Business Plan es lo que necesitas.

 

PLAN DE TRADE MARKETING

Construimos el Plan de Trade Marketing que integra todos los canales y cuentas clave, alineando los objetivos de las categorías, marcas y clientes para brindar la mejor experiencia de compra al cliente.

 

planificación de trade marketing

programas de retención de clientes

Somos reconocidos en el mercado por nuestra capacidad de integrar de forma creativa todos los canales y mecanismos de inversión en el cliente, a fin de diseñar Propuestas de Valor relevantes para ambas partes.

Nuestra solución para programas de lealtad o relacionamiento evita las principales 5 razones de fracaso del 80% descritas por aquellos que no alcanzan los 24 meses de vida:

%

OTRAS PRIORIDADES, CORTES DE PRESUPUESTO

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FALTA INTEGRACIÓN CON LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

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POCA VISIBILIDAD DE LA EFECTIVIDAD & ROI

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BAJA PARTICIPACIÓN & PERMANENCIA EN EL PROGRAMA

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SOBRECARGA INTERNA CON PROCESOS ASOCIADOS

¿COMO LO HACEMOS?

SEGMENTACIÓN MULTIVARIADA

Nuestro modelo de segmentación es único pues vincula las variables del negocio actual, el perfil de riesgo del cliente y su potencial a largo plazo.

PROPUESTA DE VALOR INTEGRADA

El diseño del programa, integrando la estrategia corporativa, de mercadeo, trade marketing y ventas, benchmarking del mercado & análisis de costo-benefício financiero con una clara descripción de objetivos de corto, medio y largo plazo.

 

OPERACIÓN

Integramos los procesos asociados a la operación del programa con la rutina de la empresa para garantizar una rápida respuesta al menor costo. Ajustamos las estructuras, definiciones de cargo y definimos los perfiles de cada función.

Los perfiles de clientes más comunes en toda América Latina en el canal Tradicional son los siguientes

Planificación de Trade Marketing

CAMALEÓN

Se adaptan fácilmente a nuevas situaciones. No hay planificación de largo plazo. Viven un día a la vez y no muestran mucha preocupación por el futuro. El dinero habla.

Planificación estratégica de canales

SOBREVIVIENTE

Siempre en la búsqueda de alternativas de nuevos negocios. Personas ingeniosas que intentan sacar agua de las piedras, sin embargo están siempre en emergencia.

PATER FAMILIA

Trabajadores en equipo que valoran el apoyo y la contribución de los demás. Personas confiables que demuestran valorar las relaciones a largo plazo con proveedores

EMPRENDEDORES

Valoran el aprendizaje y el desarrollo. Suelen ser independientes y egocéntricos. No suelen ser buenos trabajadores de equipo. Su planificación a largo plazo es el más sólido.

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