curso

Gerencia de trade marketing

curso

gerencia de trade marketing

Módulo 1: Introducción

Aula Magistral.  El proceso de cambios en la dinámica comercial entre canales de venta físicos y online.

90min.

Módulo 2: Alineación interna

Las dinámicas internas entre departamentos de la empresa.  El posicionamiento de la función de Trade Marketing. Los límites de responsabilidad entre departamentos.

90min.

Módulo 3 : Segmentación

Conceptos, técnicas y metodologías más prácticas para clasificar y segmentar canales físicos y online. Papel de cada canal y definición de niveles estratégicos entre segmentos.

90min.

Módulo 4 : Necesidades

Definición de necesidades.  Modelo de negocio del cliente. Identificación de sus motores de crecimiento.  Método y herramientas prácticas para determinar y priorizar necesidades.

90min.

Módulo 5 : Alineación externa

Alineación de los objetivos comerciales de la empresa y marca, con las necesidades y requerimientos de canales y clientes. Consecuencias de la falta de alineación.

90min.

Módulo 6 : Finanzas

Conceptos básicos necesarios para desempeñar la función de Trade Marketing. Entender el desempeño financiero del cliente. Análisis de resultados de la inversión comercial. 

90min.

Módulo 7 : Planificación

Proceso de planificación. Estructura de un Plan de Trade Marketing y granularidad por canal de venta físico y online. Necesidad de integración entre canales para alcanzar los objetivos.

90min.

Módulo 8 : Organización

Cómo estructurar la función de Trade Marketing en su empresa. Modelo más eficiente de integración de procesos y funciones.

90min.

Juan M. Dominguez

CEO

Consultor, profesor y conferencista con más de 30 años de experiencia en los campos de Marketing, Ventas, Distribución, Comercio y Shopper Marketing. Es co-autor del libro “Experiencias Emocionales de Compra”, 2017.

Perfil del Participante

Ejecutivos de marketing y shopper marketing que requieran ampliar sus conocimientos y habilidades relacionadas con la gestión de canales físicos y online

Emprendedores que vendan sus productos a través de tiendas físicas u online.

¿Por qué este curso es para tí?

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  • Conocemos las realidades, problemas y oportunidades de los mercados LATAM
  • Actualizado con temática de Trade Marketing Digital
  • Profesores de Europa y America

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