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diseño de promociones efectivas

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DISEÑO DE PROMOCIONES EFECTIVAS

Objetivo de Aprendizaje

El objetivo principal del programa es capacitar a los alumnos en los conocimientos y herramientas que les permitan diseñar e implementar CAMPAÑAS PROMOCIONALES ganadoras, alineadas con la situación de la marca, los comportamientos y misiones del shopper objetivo y los requerimientos y características de los canales.

Al finalizar, el alumno será capaz de:

  • Identificar claramente los objetivos promocionales
  • Seleccionar los incentivos y mecánicas promocionales más adecuadas para incentivar la compra del Shopper objetivo
  • Garantizar que todas las actividades promocionales estén alineadas con los objetivos corporativos y de las marcas. 
  • Aumentar la rentabilidad de las actividades promocionales realizadas.

PROFESOR TITULAR DE ESTE CURSO

Consultor, conferencista y profesor de posgrado en LATAM y Europa con más de 30 años de experiencia en el área de Desarrollo de Modelos de Gestión y Organizaciones Comerciales más ágiles y eficientes.

JUAN MANUEL DOMÍNGUEZ

CEO, ESPAÑA

Capítulo 1: Introducción

Alineación de conceptos. Importancia estratégica de las promociones para fabricantes y retailers. Breve introducción al proceso de desarrollo de Promociones Efectivas.

90min.

Capítulo 2: Diagnóstico

Validación del CDF, Buyer Persona, su comportamiento habitual de compra, tiendas donde será realizada la actividad, costo de cambio y argumento de persuasión.

 90min

Capítulo 3: Objetivo Promocional

Definición del objetivo primario que busca resolver la CAUSA del problema o capitalizar una oportunidad. 

90 min

Capítulo 4 : Tácticas e Incentivos

Las diferentes tácticas promocionales a consumidores y shoppers. Determinar el incentivo necesario para compensar el costo del cambio del hábito de compra

90 min

Capítulo 5 : Mecánica

Diseño de la mecánica de la promoción. Selección de la(s) táctica(s). Brief promocional.

90min.

Capítulo 6 : Comunicación

Definición de los momentos más relevantes, canales y touchpoints para impactar al Shopper objetivo de forma multisensorial y omnicanal.

90min.

desarrollo de canales físicos y online

Capítulo 7 : Finanzas

Estimación de costos y análisis financiero (ROI promocional y punto de equilibrio) previo de la promoción. Canibalización y efecto post-promocional.

90min.

Segmentación Shoppers

Capítulo 8 : Evaluación

El proceso de evaluación de resultados. Ejecución y seguimiento de Promociones. Evaluación Final.

90min.

Ex Director de Shopper Marketing LatAm en JW Thompson, Director de Marketing de Laboratorios Farmacéuticos y Massive Consumer JGB y ejecutivo comercial senior de Unilever con más de 20 años de experiencia en América Latina con énfasis en Colombia, Ecuador y Perú. 

JOSE ACOSTA

ASSOCIATE, COLOMBIA/ECUADOR

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Ejecutivos responsables por el desarrollo del negocio en clientes clave o key accounts.

Inglés básico – todas las sesiones contarán con el apoyo de consultores latinoamericanos. Todo el material de apoyo está disponible en Español.

PRECIO POR PARTICIPANTE

Descuento extra de 10% para empresas con 3 o más participantes

 

 

$288

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