“O nível de compromisso e profissionalismo são vistos na qualidade do trabalho entregue. Recebemos um trabalho de muito valor agregado, conseguiram entender nossas necessidades e superaram nossas expectativas. Muito ‘hands-on’, práticos e eficientes!”
Fernando A. Rivera Dueñas
Centam Marketing & CR Manager
Assessment
Colocamos a disposição dos clientes nossa experiência na hora de avaliar as melhores opções para impulsionar Novos Negócios, Novos Mercados e Novas Localizações. Oferecemos, também, serviços personalizados para potencializar Experiências de Compra competitivas e fortalecer a Gestão Operacional e Financeira do Negócio.
Novos negócios
Desenvolvemos para nossos clientes planos de negócio baseados no modelo da TMC Consultores Comerciais, que segue os padrões requeridos pelos principais fundos de investimento e bancos da América Latina, incluindo as perguntas mais difíceis que devem ser enfrentadas nas rodadas de financiamento.
São planos bem fundamentados na análise de dados, que detalham a viabilidade, o retorno esperado e o risco do investimento. Facilitam a obtenção dos recursos necessários para transformar em realidade o sonho do empreendedor.
Novos mercados
É um produto especialmente projetado para os clientes que querem expandir seu negócio para novos horizontes. Oferecemos uma solução simples para priorizar as alternativas conforme as seguintes variáveis:
- Entorno: a partir de uma abordagem integral que inclui as dimensões política, econômica, social, tecnológica, ambiental e legal (Análise PESTAL)
- Mercado e Segmento
- Canal e tipo de Loja
- Consumidores e Shoppers (Hábitos e comportamento)
- Vantagens e desvantagens do produto
- Análise SWOT
Novas localizações
SÓ PARA VAREJISTAS
As cidades estão mudando e muitas das tendências observadas nesta parte do planeta tiveram seu origem no velho continente alguns anos atrás, o que permite que a TMC Consultores Comerciais possa compartilhar o aprendizado de mais de 20 anos assessorando grandes redes de lojas.
Ajudamos a selecionar a melhor localização para suas novas unidades, após uma análise exaustiva do modelo de negócio, a razão de existir, seus principais concorrentes, o Shopper alvo e seu comportamento de compra.
Sabemos que a localização é a chave para garantir o sucesso de um bom conceito comercial. Por isso apelamos para nossa experiência e as informações disponíveis para fazer a melhor recomendação. Utilizamos soluções de geomarketing, combinando variáveis tais como tráfego (de pedestres ou de veículos), densidade demográfica, perfil demográfico da zona e sua tendência de desenvolvimento, distância da concorrência e finalmente, as leis e normas que regem o desenvolvimento sustentável das cidades e seus municípios.
Experiência de Compra
Este produto permite gerar insights relevantes para o desenvolvimento de experiências de compra competitivas. Inclui a descrição clara do comportamento dos Shoppers e das suas reações diante dos estímulos durante o processo de compra (merchandising, preço, exibição, etc), de acordo com o perfil e missão de compra.
A metodologia da TMC Consultores Comerciais integra a análise de tickets da loja, entrevista a compradores, observação do comportamento de compra e das expressões faciais, seguindo orientações vanguardistas propostos pela Psicologia e a Neurociência.
Avaliação operacional e financeira do negócio
É um produto direcionado para os clientes que querem se preparar para um potencial processo de Compra-Venda do negócio ou que estão decididos a aumentar a qualidade do Plano Anual Comercial da empresa.
Inclui uma avaliação integral que contempla:
- O modelo de negócio: motores de crescimento, diagrama de forças, riscos e dependências com fornecedores e clientes.
- Gestão Financeira: demonstrações financeiras, KPI’s e valor do negócio no mercado.
- Gestão de Marketing: portfólio de marcas, inovações, competitividade do mercado, Shoppers e consumidores, tendências.
- Gestão Operacional: processos, perfis, estruturas, habilidades e capacidades, gestão de recursos.
Desenvolvemos para nossos clientes planos de negócio nos padrões requeridos pelos principais fundos de investimento e bancos da América Latina.
Como desenhar uma sólida estratégia Go to Market?
Partindo da premissa do que nossos produtos e/ ou serviços já tem sido claramente definidos e/ou estejam já estabelecidos no mercado devemos desenvolver ou ajustar a estratégia de GTM…
ler maisEstes são os 4 tipos de análise de tickets mais importantes para entender ao shopper
Entender a missão de compra do shopper e os seus hábitos nas lojas agora é muito mais fácil do que no passado. O ticket de venda tem informação muito valiosa para as equipes responsáveis pelo gerenciamento de categorias e contas chaves.
Como otimizar a inversão de Trade Marketing?
Muitos dos executivos ou diretores comerciais com os que conversamos em diferentes projetos, têm muitas dúvidas sobre os resultados que estão obtendo nas diferentes iniciativas do Trade Marketing. Nos últimos anos…
ler mais