desenvolvimento de negócios

expansão em novos mercados na América Latina

Com 24 anos de experiência em consultoria para fabricantes e varejistas de bens de consumo em toda a região, nossas equipes estão profundamente cientes da dinâmica do mercado local que pode facilitar ou impedir o desenvolvimento do seu negócio.

opinião confiável e realista

Um tesouro disponível apenas para os mais preparados

Com fortes tendências nacionalistas e uma história de governos militares e populistas, a América Latina é um conjunto de 46 países com complexos esquemas fiscais, 3 idiomas e dinâmicas comerciais que podem assustar os investidores acostumados a mercados desenvolvidos com regras claras.

Com tantos anos de experiência em todos os mercados da região, a TMC Consultores oferece uma visão confiável e realista das oportunidades e riscos associados à expansão do seu negócio.

expansão para novos mercados

A OPINIÃO DA EQUIPE ESPECIALIZADA

Estrutura de documentos

ANÁLISE DE PESTEL

Nossa equipe define, coleta e analisa detalhadamente as variáveis POLÍTICA, ECONÔMICA, SOCIAL, TECNOLÓGICA, ECOLÓGICA e JURÍDICA que podem afetar seu ambiente de negócios no mercado-alvo. Neste capítulo, garantimos que não há espaço para surpresas com leis ou regras desconhecidas que possam afetar a decisão de investimento.

Expansão de negócios

Consumo

Coleta e análise de dados relacionados ao perfil demográfico e psicográfico dos consumidores da categoria, necessidades não atendidas, hábitos de consumo e tendências mais relevantes. Identificamos os segmentos mais relevantes e quantificamos o tamanho do mercado-alvo.

SHOPPER E CANALES

Coletar e analisar informações relacionadas ao perfil do comprador da categoria, necessidades, hábitos e comportamento de compra por canal, tanto físico quanto online. Relevância dos canais por volume de compra e segmento da indústria.

Competição

Estabelecemos um perfil detalhado do universo das empresas competindo contra você. Implementamos a análise do Porter Forces para definir a facilidade de entrada e saída do mercado e a potencial dependência de fornecedores ou clientes específicos. Avaliamos os 3 principais concorrentes em detalhes e estabelecemos seus pontos fortes e potenciais fracos.

Expansão para novos mercados

VANTAGENS COMPETITIVAS

Neste capítulo implementamos a análise VRIO do seu produto e empresa para determinar os elementos que representam uma Vantagem Competitiva a ganhar no mercado-alvo: Valioso, Raro, Inimitável e Organizado

Determine vantagens competitivas

MATRIZ SWOT

Nossa equipe prioriza todas as oportunidades e ameaças após quantificar o impacto no negócio, a urgência de resolvê-lo e o nível de preparação da empresa para assumir essa responsabilidade.

Ao final, construímos uma matriz clara e relevante detalhando apenas as principais oportunidades para o seu negócio, os pontos fortes que serão mais relevantes para conquistá-los e aqueles que serão necessários para defender as fraquezas do seu negócio contra as ameaças presentes no mercado.

Matriz SWOT

CONCLUSÕES / RECOMENDAÇÕES

Ao final do documento, construímos uma página de resumo com a opinião da equipe especializada que analisou seu negócio.

podemos ajudar

Produtos relacionados que podem ser relevantes para sua necessidade

planejamento estratégico de Trade Marketing

COMPORTAMENTO DO COMPRADOR

 

Analisamos as emoções e seu impacto na decisão de compra.

 

  • Você sabe as dificuldades que o Shopper enfrenta ao decidir comprar seu produto?
  • Você sabe como você usa diferentes recursos físicos e digitais para facilitar sua decisão?
  • Quais alternativas existem para facilitar a decisão para sua marca?
Compradores de segmentação

SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES

 

Usando Machine Learning e Inteligência Artificial

 

  • Qual é o potencial do segmento?
  • Que produto não posso parar de vender?
  • Em que formato o produto deve ser vendido?
  • Quais frases ou mensagens são fundamentais para servir a missão de compra e facilitar a decisão para sua marca?
Planejamento de Canais

COBERTURA E DISPONIBILIDADE

 

Projetando estratégias de vendas e distribuição omnichannel

 

  • Você está enfrentando conflito entre vendas e canais de distribuição?
  • Os modelos de mercado de hoje estão alcançando as metas necessárias para todas as suas marcas?
  • As atividades de branding nos canais estão bem executadas?
desenvolvimento de canais físicos e online

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

 

Desenvolvemos planos de desenvolvimento omnichannel

 

  • Como crescer a categoria no mercado?
  • Como desenvolver vendas nos principais canais físicos e digitais?
  • Como começar a comercializar e começar a desenvolver o negócio nos principais clientes de cada canal?

Podemos ayudarte. Te contactaremos de inmediato.