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24 anos desenvolvendo habilidades comerciais

Todos os nossos cursos e diplomas foram implementados em empresas líderes de diversos segmentos em toda a Améria Latina

trade marketing digital

Pontapé inicial: 19 de agosto

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Shopper marketing omnicanal

Início: 7 de setembro

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O COMPRADOR ALVO

Uso de Machine Learning e Inteligência Artificial para implementar um modelo de segmentação de Shoppers baseado em perfil, hábitos de compras e comportamento online.

VAREJO OMNICANAL

Variáveis de classificação do varejo digital. Tipos de Lojas: comércio eletrônico de marca, dropshipping, mercado horizontal e vertical. Tipos de clientes: digital (pure player), físico e híbrido. Clientes estratégicos.

ROUTE TO MARKET

Escolha o modelo Rota para Mercado Digital que é mais conveniente para o seu negócio.

EXPERIÊNCIA DO SHOPPER

O Path to Purchase e o design da experiência em todas as etapas do processo, desde o planejamento até o serviço pós-venda. Ferramentas e melhores práticas (Showrooming, Webrooming, Realidade Aumentada, Beacons, Aplicativos de Varejo, Retargeting, entre outros)

A ORGANIZAÇÃO

A Organização Comercial Digital Ágil e a necessária integração entre as funções comerciais, logísticas e tecnológicas. Novos processos e ajustes aos já existentes. O design da estrutura, as novas funções. Perfis das funções e as novas habilidades comerciais necessárias

Shopper Marketing Omnicanal

SHOPPER MARKETING OMNICANAL

Torne-se um executivo de referência na concepção de atividades eficazes para incentivar ao Shopper alvo através de canais físicos e digitais. Entenda a abordagem abrangente da experiência de compra e as ferramentas mais modernas disponíveis para alcançar seus objetivos.

ESCOLA DE ESPECIALISTAS NA ÁREA COMERCIAL

FINANÇAS PARA PROJETOS COMERCIAIS

Todo empreendedor e executivo precisa dominar o conhecimento básico em Finanças e sua aplicação na avaliação financeira da estratégia de negócios. Conheça o impacto de novas tecnologias e ferramentas na análise financeira. Aprenda a avaliar e otimizar novos modelos de negócios para o seu negócio.

GESTÃO DE CATEGORIAS

GERENCIAMENTO DE CATEGORIA OMNICHANNEL

A estratégia de desenvolvimento da categoria deve ser adaptada à dinâmica e recursos disponíveis em todos os canais físicos e digitais. Os hábitos de compra e consumo mudaram de tal forma que muitos conceitos e ferramentas eram obsoletos. Aprenda a desenvolver uma estratégia omnichannel, baseada em insights desenhados através do uso de Machine learning e Inteligência Artificial.

Promoções

DESIGN DE PROMOÇÕES FÍSICAS E DIGITAIS

Aprenda a desenvolver conceitos promocionais inovadores que motivam seu Target Shopper a comprar, modificando temporariamente seu comportamento habitual em canais físicos e digitais. Extrair o máximo das novas ferramentas tecnológicas disponíveis, como Machine Learning e Inteligência Artificial, para otimizar o investimento promocional com base em resultados acumulados.

Excelência em Execução

EXCELÊNCIA NA EXECUÇÃO OMNICANAL

Aprenda a executar a estratégia em todos os canais físicos e digitais, antecipando obstáculos e fazendo uso de todos os recursos disponíveis. Prepare-se para ser capaz de traduzir qualquer estratégia em ação, ganhando o confiança de sua equipe e de toda a organização.

Persuasão

MODELO DE PERSUASÃO COMERCIAL

Aprenda a vender suas ideias com base em excelentes argumentos de pressão temporal. Aprenda a gerenciar reações inesperadas e manter o controle emocional através de um modelo simples com ferramentas práticas do dia a dia no seu trabalho e no dia a dia. Este curso é altamente recomendado para empreendedores na fase de preparação e venda de seu plano de negócios e busca de investimento externo.

Negociação

CURSO AVANÇADO DE NEGOCIAÇÃO DE NEGÓCIOS

Economize milhares de dólares aprendendo a se preparar para negociações difíceis, considerando sua personalidade e estilo de gerenciamento de conflitos. Aprenda a ir além do método consciente para implementar ferramentas simples e fáceis de lembrar que fortalecerão seu poder de liderar acordos sustentáveis. Melhore seu perfil profissional demonstrando a capacidade de negociar acordos cada vez mais complexos que requerem negociações de modelos de influência paralelos, sequenciais e complexas.

PARA SUA LOJA

Diagnósticos de loja

Diagnóstico

Aprenda passo a passo para construir um diagnóstico estratégico e operacional de uma loja. O método e as ferramentas utilizadas pela equipe de consultores da TMC para fazer o mesmo trabalho. Descubra o que ajustar, comece a fazer e remova da sua loja.

Avaliação

Avaliação

Você quer vender tudo ou parte do seu negócio? Conheça a metodologia, ferramentas e exemplos práticos que o ajudarão a definir um preço justo para o seu negócio com base na operação atual, saúde financeira e oportunidades futuras.

 

EXPERIÊNCIAS EMOCIONAIS

Comprar

O ABC para Gestão de Categorias e Lojas

Carlos Ignacio Alfonzo Juan Manuel Dominguez

“Leitura obrigatória para todos os profissionais de Trade Marketing e Vendas em geral, ideal como material de referência para os negócios atuais…”

Carlos Rebolledo, Diretor de Execução de Mercado – A Empresa Coca-Cola

PRECISA DESENVOLVER AS CAPACIDADES COMERCIAIS DA SUA EQUIPE?

Projetamos conteúdo, exemplos, exercícios práticos e construímos casos de negócios específicos para o seu negócio ou segmento do setor.

Ao acumular um mínimo de 64 horas acadêmicas, o programa se torna um Diploma Comercial.

Entre em contato conosco e será um prazer ajudá-lo a desenvolver as capacidades técnicas de negócios necessárias para levar seu negócio ao próximo nível.

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