Curso

Gestão de trade marketing

Curso

gestão de marketing comercial

Módulo 1: Introdução

Aula expositiva O processo de mudanças na dinâmica comercial entre canais de vendas físicos e online.

90 min.

Módulo 2: Alinhamento Interno

Dinâmica interna entre departamentos da empresa. O posicionamento da função Trade Marketing. Os limites de responsabilidade entre departamentos.

90 min.

Módulo 3 : Segmentação

Conceitos, técnicas e metodologias mais práticas para classificar e segmentar canais físicos e online. Papel de cada canal e definição de níveis estratégicos entre segmentos.

90 min.

Módulo 4 : Necessidades

Definição de necessidades. Modelo de negócio do cliente. Identificação de seus motores de crescimento. Método prático e ferramentas para determinar e priorizar necessidades.

90 min.

Módulo 5 : Alinhamento externo

Alinhamento dos objetivos de negócios e marca da empresa, com as necessidades e exigências de canais e clientes. Consequências da falta de alinhamento.

90 min.

Módulo 6 : Finanças

Conceitos básicos necessários para desempenhar a Função de Trade Marketing. Entenda o desempenho financeiro do cliente. Análise dos resultados do investimento comercial.

90 min.

Módulo 7: Planejamento

Processo de planejamento. Estrutura de um Plano de Trade Marketing e granularidade por canal de vendas físico e online. Necessidade de integração entre canais para atingir metas.

90 min.

Módulo 8 : Organização

Como estruturar a função trade marketing em sua empresa. Modelo mais eficiente de integração de processos e funções.

90 min.

Juan M. Dominguez

Ceo

Consultor, professor e palestrante com mais de 30 anos de experiência nas áreas de Marketing, Vendas, Distribuição, Comércio e Shopper Marketing. É coautor do livro “Experiências emocionais de compras”, 2017.

Se o participante pagar à vista, terá um desconto de 10% do valor do curso.

 

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O participante cancelará o valor total do curso em 3 parcelas iguais de US$ 107.

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O participante cancelará o valor total do curso em 4 parcelas iguais de US$ 80.

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O participante cancelará o valor total do curso em 6 parcelas iguais de US$ 54.

Pagamento em 6 parcelas – AGORA

Perfil do Participante

Executivos de marketing e marketing de compradores que requerem a expansão de seus conhecimentos e habilidades relacionadas à gestão de canais físicos e online

Empreendedores que vendem seus produtos através de lojas físicas ou online.

Dias e Horas

30 de junho.

Salas de aula todas as terças e sextas

 

UTC (Tempo Universal Coordenado) Às 14h. hs Às 15h30. hs
América Central 08:00 hs 09:30 da manhã.
CDMX, Pão, Col, Per, Cl 09:00 hs Às 10h30.
EC, Bo, Come, RD, Par, Mia (Fl) Às 10:00. 11h30.
Br, Arg, Uy Às 11:00. 12h30.
Espanha Às 16h. Às 17h30.

Por que esse curso é para você?

  • Ministramos este curso para empresas multinacionais e regionais com fortes funções de TM: Pfizer, Kimberly Clark, Cuervo, Sigma, Grandbay Paper, Florida Bebidas, Cervejaria Nicarágua, entre outras.
  • Projetamos mais organizações de Trade Marketing do que qualquer outra consultora em Latinoamerica nestes 24 anos
  • Conhecemos as realidades, problemas e oportunidades dos mercados Latinoamericanos
  • Atualizado com o tema Trade Marketing Digital
  • Professores da Europa e América
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