Curso

Shopper Marketing Omnicanal
Saiba mais

Curso

Shopper Marketing Omnicanal
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Shopper marketing omnicanal

7 de setembro

Inicio

7 de setembro

Duração

4 semanas

Sessões

8 sessões online

Preço

$320

O mundo está mudando rapidamente e a forma como nos comportamos e decidimos o que compramos e consumimos é um dos principais agentes da mudança.

A busca pela máxima conveniência, a desvalorização do contato físico e as marcas estabelecidas ajudam a desencadear o crescimento das vendas online, marcas brancas ou privadas e a necessidade de redefinir, como consequência, a estratégia de contato com o Shopper alvo.

Sim, o mundo está mudando, mas temos que continuar vendendo lucrativamente ou nosso negócio desaparece. Neste curso vamos desafiar as práticas atuais do Shopper Marketing e aprender a redesenhar a estratégia para incentivar o Shopper a comprar mais, comprar mais caro ou com mais frequência nossos produtos.

Objetivo de aprendizagem

O principal objetivo deste curso é aprender as técnicas de incentivo mais avançadas e modernas ao Shopper através de todos os canais de marketing, tanto físicos quanto online.

No final, o aluno poderá:

  • Estabeleça um propósito claro para o Shopper Marketing dentro da organização empresarial.
  • Aumentar significativamente a qualidade do Shopper Insights.
  • Priorizar canais de interação com o Shopper com base em seu impacto no negócio.
  • Identifique os estímulos e mecanismos mais eficazes para incentivar o Shopper por canal, físico e online.
  • Crie umalan action P para implantação imediata.

Módulo 1: Introdução

Conceitos básicos de Shopper Marketing e Neuromarketing. Papel estratégico do Shopper Marketing e sua integração com outros departamentos. Os 3 elementos básicos: individual, estímulo e loja.

90min – sala de aula pública

Módulo 2: Processo de Compra

A Missão de Compra. O Processo e suas etapas no mundo físico e online. Momentos de integração. Modelo de medição e controle.

90 min.

Módulo 3: O Comprador

Sentimentos e emoções. Personalidade e Necessidades. Modelos de Segmentação de Compradores.

90 min.

Módulo 4 : Hábitos de compra

Comportamento. Hábitos e sua importância. Resposta consciente e inconsciente. Mecanismos de decisão.

90 min.

Módulo 5: O poder do bilhete de compra

Compradores e modelos de segmentação de lojas com base em dados de hábitos de compras escondidos no bilhete. Ferramentas básicas e avançadas como Machine Learning e Inteligência Artificial.

90 min.

Módulo 6: Ativando o Omnichannel Shopper

Os 5 sentidos e seu impacto na percepção das coisas. Posicionamento e estímulos alinhados. Impacto da luz, cor, formas, aromas, som, sabores, temperatura e texturas. Integração entre canal físico e digital durante todo o processo de compra.

90 min.

Módulo 7: Mudança de hábitos de compras

Modelo de mudança de hábitos. Por que é tão difícil mudar um hábito? A importância do ciclo de recompensa frequente e constante. Duração e custo do processo de mudança.

90 min.

Módulo 8 : Plano de Marketing omnichannel Shopper

Modelo de planejamento omnichannel. As 10 ferramentas mais eficazes e a sequência de uso ao longo do processo. Definição de funções e objetivos para canais físicos e digitais. Integração de estratégias de contato. Mecanismos de monitoramento e controle.

90 min.

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Períodos de pagamento




Mais de 25 anos de experiência na área de planejamento estratégico de Trade and Shopper Marketing em toda a América Latina. Especialista em Marketing e Neurociência Comportamental

CARLOS IGNACIO ALFONZO

PARTNER, Brasil

Consultor, palestrante e professor de pós-graduação em América Latina e Europa com mais de 30 anos de experiência na área de Desenvolvimento de Modelos de Gestão e Organizações Comerciais mais ágeis e eficientes.

JUAN MANUEL DOMINGUEZ

CEO, Espanha

Este curso é relevante para quem precisa aumentar a eficácia das promoções do Shopper em lojas físicas e online.

Método de Aprendizagem

Os programas são estruturados em módulos de 1,5 horas cada, utilizando a metodologia LEARNING BY DOING, que combina teoria e prática. Todas as ferramentas e técnicas de aprendizagem empregadas focam na vida profissional real.

Ao longo dos cursos, o participante trabalhará de forma focada no desenvolvimento de questões relevantes para sua indústria ou empresa.

  • Sessões on-line síncronas (uma por unidade – duas vezes por semana)
  • As sessões síncronas são gravadas e disponibilizadas no campus para estudantes que não possam comparecer ao vivo.
  • Casos de negócios e exemplos de categorias próximas aos participantes.
  • Atividades práticas
  • Fórum de discussão guiado
  • Recursos adicionais, como vídeos e leituras
  • Sessões individuais de coaching (30 minutos)
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Dias e Horas

HOME: 07 de setembro

Salas de aula todas as segundas e quartas-feiras

UTC (Tempo Universal Coordenado) Às 14h. hs
América Central 08:00 hs
CDMX, Pan, Col, Per, Ec 09:00 hs
Bo, Come, RD, Par, Mia (Fl), Cl. Às 10:00.
Br, Arg, Uy Às 11:00.
Espanha Às 16h.

Perfil do Participante

Executivos de marketing e marketing de compradores que requerem a expansão de seus conhecimentos e habilidades relacionadas à gestão de canais físicos e online

Empreendedores que vendem seus produtos através de lojas físicas ou online.

Por que esse curso é para você?

  • Ministramos este curso para empresas multinacionais e regionais com fortes funções de TM: Pfizer, Kimberly Clark, Cuervo, Sigma, Grandbay Paper, Florida Bebidas, Cervejaria Nicarágua, entre outras.
  • Projetamos mais organizações de Trade Marketing do que qualquer outra consultora em Latinoamerica nestes 24 anos
  • Conhecemos as realidades, problemas e oportunidades dos mercados Latinoamericanos
  • Atualizado com o tema Trade Marketing Digital
  • Professores da Europa e América
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