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planejamento estratégico de Trade Marketing

análise de dados e planejamento estratégico

 

Ajudamos nossos clientes no processo de criação de estratégias e planos ousados para aumentar seus negócios por meio de canais físicos e digitais.

PLANEJAMENTO FÍSICO E DIGITAL DE TRADE MARKETING

ANÁLISE DE DADOS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

 

Ajudamos nossos clientes no processo de criação de estratégias e planos ousados para aumentar seus negócios por meio de canais físicos e digitais.

A TMC Consultores tem 24 anos de experiência ajudando fabricantes e varejistas em toda a América Latina na área de Planejamento Estratégico de Trade Marketing em canais físicos e online.

diagnóstico comercial

Identificamos suas oportunidades e riscos e definimos prioridades estratégicas com base em seus pontos fortes e fracos

Na primeira etapa do relacionamento comercial, precisamos entender completamente suas necessidades, seu modelo de negócio, sua situação financeira, suas competências e vantagens competitivas, suas habilidades e as de sua equipe, sua operação empresarial, ferramentas e sistemas.

Entrevistas

Com as figuras-chave dentro de sua operação e com alguns clientes.

Informações

Seu negócio e desempenho financeiro nos últimos três anos

Operação

Avaliamos seu mapa de processos, organização, perfis e ferramentas.

Mercado

Análise do país, mercado, tendências, oportunidades e riscos.

planejamento de marketing comercial

TMC desenvolve planos para acelerar seu crescimento e rentabilidade por canal físico ou digital

Nosso modelo de planejamento de Trade Marketing é amplamente conhecido e frequentemente usado por grandes fabricantes e varejistas em toda a América Latina. Nossa experiência é inigualável. Agora, com inovações radicais de custos e rápidas mudanças na criação de tecnologia e mudança de valor como nunca antes, sabemos que as empresas precisam de mais do que apenas estruturas analíticas para ter sucesso.

Planejamento de Trade Marketing

PLANO DE CATEGORIA

Ideal para fabricantes de produtos considerados “commodities” que estão sendo fortemente afetados pelo crescimento de marcas brancas ou privadas de grandes redes varejistas.

Identificamos drivers ou motores de crescimento para a categoria, estudando hábitos de consumo, compras e oportunidades de operação existentes nas categorias nos principais canais físicos e online.

Planejamento de Canais

PLANO DE TRADE MARKETING

Voltado para fabricantes com amplos portfólios de produtos e serviços comercializados por diversos canais físicos e digitais.

 

desenvolvimento de canais físicos e online

GRÁFICO-CHAVE DE CONTAS

Também conhecido como Plano de Conta Conjunta (JBP), é um produto para fabricantes que precisam de um plano específico para acelerar seu crescimento em suas contas principais.

Também fizemos esse trabalho para grandes varejistas, que assumem a liderança com seus principais fornecedores por categoria para acelerar seu crescimento em suas lojas, dando-lhes em troca as melhores condições contra seus concorrentes.

modelos de expansão comercial e franquia

Avaliamos o potencial do seu negócio e os elementos que o tornam único e interessante para atrair investimentos externos

diagnóstico comercial

  • A primeira coisa que fazemos é validar o potencial de confiabilidade da franquia do seu negócio, seja uma loja ou um serviço;
  • Identificamos os aspectos únicos, relevantes e difíceis de copiar levando em conta nossa experiência em toda a América Latina.
  • Realizamos uma avaliação operacional, financeira e jurídica do negócio existente para identificar um ponto de partida claro e os aspectos a serem melhorados para aumentar o potencial de sucesso da expansão.

processos e manuais

  • Identificamos produtos e processos com o mais alto padrão de qualidade e execução.
  • Descrevemos os principais fatores para alcançar o nível esperado de qualidade,
  • Desenvolvemos os manuais com o nível necessário de detalhes e forma para garantir que um terceiro possa facilmente replicar o mesmo resultado.
  • Definimos métricas para avaliar a qualidade da execução
  • Projetamos os processos internos de gestão e controle da franquia, estrutura organizacional, responsabilidades, habilidades e capacidades necessárias por função; sistemas de informação necessários.

plano de negócios

  • Uma vez que criamos o padrão de execução esperado e temos a estrutura de suporte necessária, passamos a desenvolver a Estratégia de Vendas do seu negócio.
  • Segmentamos o mercado de empreendedores e investidores nas áreas-alvo para identificar o perfil detalhado do shopper alvo, com características demográficas, psicográficas e motivacionais.
  • Definimos a Proposta de Valor com a maior probabilidade de venda.
  • Construímos o Plano de Vendas, com métricas claras de rastreamento.

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