expansión a nuevos mercados en américa latina

evaluación de oportunidades y riesgos

Con 25 años de experiencia en consultoría para fabricantes y retailers de bienes de consumo en toda la región, nuestros equipos conocen en profundidad las dinámicas locales de los mercados que pueden facilitar o impedir el desarrollo de su negocio.

nuevos mercados en américa latina

Expandirse a nuevos mercados no es fácil, y América Latina es un tesoro prometido sólo para los más preparados

Con tantos años de experiencia en todos los mercados de la región, TMC Consultores te ofrece una opinión confiable y realista de las oportunidades y riesgos asociados a la expansión de tu negocio a nuevos mercados en América Latina.

Con fuertes tendencias nacionalistas y una historia de gobiernos militares y populistas, América Latina es un conjunto de 46 países con complejos esquemas impositivos, 3 idiomas y dinámicas comerciales que pueden asustar a aquellos inversionistas acostumbrados a mercados desarrollados con reglas claras.

expansión a nuevos mercados

EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES Y RIESGOS

Estructura del Documento

ANALISIS PESTEL

Nuestro equipo define, colecta y analiza en detalle las variables POLÍTICAS, ECONÓMICAS, SOCIALES, TECNOLÓGICAS, ECOLÓGICAS y LEGALES que pueden afectar el entorno de su negocio en el nuevo mercado objetivo.  En este capítulo garantizamos que no exista espacio para sorpresas con leyes o normas desconocidas que pueden afectar la decisión de inversión.  Existe mucha información disponible tanto pública como a la venta, sin embargo, el análisis de su negocio no debe estar en manos de cualquier analista.

Expansión de negocios

CONSUMIDOR

Colecta y análisis de datos relacionados al perfil demográfico y psicográfico de los consumidores de la categoría, necesidades no satisfechas, hábitos de consumo y tendencias más relevantes. Identificamos a los segmentos más relevantes y cuantificamos el tamaño del mercado objetivo.

SHOPPER & CANALES

Colecta y análisis de información relacionada al perfil del comprador de la categoría, necesidades, hábitos y comportamiento de compra por canal, tanto físico como online. Relevancia de los canales por volumen de compra y segmento de la industria.

COMPETENCIA

Establecemos un perfil detallado del universo de empresas que compiten contra usted. Implementamos el análisis de Fuerzas de Porter para definir la facilidad de entrada y salida del mercado y la dependencia potencial a proveedores o clientes específicos. Evaluamos en detalle a los 3 principales competidores y establecemos sus fortalezas y potenciales debilidades.

Expansión a nuevos mercados

VENTAJAS COMPETITIVAS

En este capítulo implementamos el análisis VRIO de su producto y empresa para determinar aquellos que elementos que representan una Ventaja Competitiva para ganar en el mercado objetivo: Valioso, Raro, Inimitable y Organizado

Determinar Ventajas Competitivas

MATRIZ SWOT

Nuestro equipo prioriza todas las oportunidades y amenazas después de haber sido cuantificado el impacto en el negocio, la urgencia de resolverlo y el nivel de preparación de la empresa para asumir esa responsabilidad.

Al finalizar construimos una clara y relevante matriz detallando tan sólo las principales oportunidades para su negocio, las fortalezas que serán más relevantes para conquistarlas y aquellas que serán necesarias para defender las debilidades de su negocio ante las amenazas presentes en el mercado.

Matriz SWOT

CONCLUSIONES / RECOMENDACIONES

Al final del documento, construimos una página resumen con la opinión del equipo especializado que analizó su negocio.

Si las oportunidades son mayores a los riesgos, y la decisión del cliente es seguir adelante, avanzamos a la siguiente fase que es la Construcción del Plan.

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ayudamos a reducir los riesgos y obtener los resultados

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