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expansión a nuevos mercados en américa latina

evaluación de oportunidades y riesgos
Con 25 años de experiencia en consultoría para fabricantes y retailers de bienes de consumo en toda la región, nuestros equipos conocen en profundidad las dinámicas locales de los mercados que pueden facilitar o impedir el desarrollo de su negocio.

expansión a nuevos mercados en américa latina

evaluación de oportunidades y riesgos
Con 25 años de experiencia en consultoría para fabricantes y retailers de bienes de consumo en toda la región, nuestros equipos conocen en profundidad las dinámicas locales de los mercados que pueden facilitar o impedir el desarrollo de su negocio.

nuevos mercados en américa latina

Expandirse a nuevos mercados no es fácil, y América Latina es un tesoro prometido sólo para los más preparados

Con tantos años de experiencia en todos los mercados de la región, TMC Consultores te ofrece una opinión confiable y realista de las oportunidades y riesgos asociados a la expansión de tu negocio a nuevos mercados en América Latina.

Con fuertes tendencias nacionalistas y una historia de gobiernos militares y populistas, América Latina es un conjunto de 46 países con complejos esquemas impositivos, 3 idiomas y dinámicas comerciales que pueden asustar a aquellos inversionistas acostumbrados a mercados desarrollados con reglas claras.

expansión a nuevos mercados
EXPANSIÓN A NUEVOS MERCADOS

¿QUIÉN IMPORTA, DISTRIBUYE & VENDE?

Estrategia de Venta y Distribución en el nuevo mercado a través de canales físicos y digitales, identificando las rutas más efectivas, términos comerciales por segmento de cliente y selección de los distribuidores estratégicos para su producto.

Planificación de Cuentas Clave

ENTRADA A LAS GRANDES CUENTAS

Te ayudamos a iniciar la operación comercial en un nuevo mercado contando con Planes de negocio definidos y acordados con las principales clientes, reduciendo tu nivel de riesgo y facilitando el seguimiento y control de la operación.

Shopper Marketing Omnicanal

MONITOREAR LA CALIDAD DE LA EXPERIENCIA DE COMPRA DEL SHOPPER EN LOS NUEVOS MERCADOS

Somos tus ojos en esos nuevos mercados, controlando la calidad de la ejecución en tienda, observando de cerca las reacciones de tu Shopper objetivo con tus marcas y las de la competencia, determinando oportunidades, áreas de mejora y riesgos para facilitar tus decisiones a distancia.

el plan de negocio

En ocasiones la expansión exige la búsqueda de capital externo para financiar el plan de negocios

Caso sea necesario, construimos un Plan de Negocio con el detalle requerido por los conocidos grupos de inversionistas internacionales de nuestra red, que podrían estar interesados en acompañarte en esta fase de crecimiento.

parte 1 – EVALUACIÓN DE MERCADO

El documento está divido en dos partes, siendo la primera la Evaluación del Mercado, la cual sirve como primer filtro para garantizar que las oportunidades sean siempre mayores a los riesgos asociados.

ANALISIS PESTEL
Nuestro equipo define, colecta y analiza en detalle las variables POLÍTICAS, ECONÓMICAS, SOCIALES, TECNOLÓGICAS, ECOLÓGICAS y LEGALES que pueden afectar el entorno de su negocio en el nuevo mercado objetivo.  En este capítulo garantizamos que no exista espacio para sorpresas con leyes o normas desconocidas que pueden afectar la decisión de inversión.  Existe mucha información disponible tanto pública como a la venta, sin embargo, el análisis de su negocio no debe estar en manos de cualquier analista.

Expansión de negocios

CONSUMIDOR
Colecta y análisis de datos relacionados al perfil demográfico y psicográfico de los consumidores de la categoría, necesidades no satisfechas, hábitos de consumo y tendencias más relevantes. Identificamos a los segmentos más relevantes y cuantificamos el tamaño del mercado objetivo.
SHOPPER & CANALES
Colecta y análisis de información relacionada al perfil del comprador de la categoría, necesidades, hábitos y comportamiento de compra por canal, tanto físico como online. Relevancia de los canales por volumen de compra y segmento de la industria.
COMPETENCIA
Establecemos un perfil detallado del universo de empresas que compiten contra usted. Implementamos el análisis de Fuerzas de Porter para definir la facilidad de entrada y salida del mercado y la dependencia potencial a proveedores o clientes específicos. Evaluamos en detalle a los 3 principales competidores y establecemos sus fortalezas y potenciales debilidades.

Expansión a nuevos mercados

VENTAJAS COMPETITIVAS
En este capítulo implementamos el análisis VRIO de su producto y empresa para determinar aquellos que elementos que representan una Ventaja Competitiva para ganar en el mercado objetivo: Valioso, Raro, Inimitable y Organizado

Determinar Ventajas Competitivas

MATRIZ SWOT
Nuestro equipo prioriza todas las oportunidades y amenazas después de haber sido cuantificado el impacto en el negocio, la urgencia de resolverlo y el nivel de preparación de la empresa para asumir esa responsabilidad.

Al finalizar construimos una clara y relevante matriz detallando tan sólo las principales oportunidades para su negocio, las fortalezas que serán más relevantes para conquistarlas y aquellas que serán necesarias para defender las debilidades de su negocio ante las amenazas presentes en el mercado.

Matriz SWOT

CONCLUSIONES / RECOMENDACIONES
Al final del documento, construimos una página resumen con la opinión del equipo especializado que analizó su negocio.

Si las oportunidades son mayores a los riesgos, y la decisión del cliente es seguir adelante, avanzamos a la siguiente fase que es la Construcción del Plan.

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parte 2 – estrategia & plan

Sólo si la primera fase resulta positiva, continuamos a la segunda en la cual detallaremos claramente cada uno de los pilares que sustentarán tu negocio.

GO TO MARKET
  • Segmentación del universo de clientes
  • Identificación del grupo de cliente estratégico – independientes y cuentas clave.
  • Modelo de Servicio al Cliente Independiente: Distribución y Venta. Identificación de Distribuidores potenciales.
  • Modelo de Servicio a las Grandes Cuentas.
  • Diseño de los Términos comerciales por grupo de cliente. Objetivos y mecanismos de seguimiento y evaluación.
COMUNICACIÓN
  • Plan de comunicación y desarrollo de la demanda con consumidor.
  • Inversión requerida en comuniación en todos los medios.
TRADE MARKETING & CUENTAS CLAVE
  • Presentación de su cartera de productos a grandes cuentas y clientes especiales
  • Diseño del Plan de Negocio para cada cuenta clave que incluye todo lo necesario para garantizar la preferencia del Shopper por su marca.
  • Negociación y cierre de contratos.
  • Seguimiento y evaluación del contrato y de la calidad de ejecución en tienda.
GESTIÓN DE LA OPERACIÓN
  • Diseño del modelo de gestión para controlar la operación y garantizar los resultados – corto, medio y largo plazo (estructura, procesos, perfiles y herramientas de soporte)
  • Soporte total de la operación durante la primera etapa de desarrollo
  • Diseño del plan de entrega de la operación para el equipo definitivo del cliente.
EVALUACIÓN FINANCIERA
  • Consolidación del presupuesto necesario e identificación de las principales partidas.
  • Diseño de escenários – optimista, probable y pesimista, soportados por datos del mercado.
  • Análisis Financiero.

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